Пистоны алиэкспресс: Пистоны для пистолета алиэкспресс в Арзамасе: 123-товара: бесплатная доставка, скидка-50% [перейти]

Китайские ритейлеры Temu, AliExpress и другие активизируют маркетинг в США

Среди множества рекламодателей Суперкубка, движимых знаменитостями, в этом году один бренд выделялся своим оранжевым ценностным предложением. Temu, новый онлайн-рынок в Бостоне, принадлежащий китайской PDD Holdings, потратил большие деньги на «Большую игру» — около 14 миллионов долларов на покупку двух 30-секундных рекламных объявлений — чтобы объявить о своем прибытии в США. И это сработало, поскольку любопытные потребители стекались на сайт Temu, чтобы ознакомиться с наборами для шитья за 1,18 доллара и переносками для младенцев за 25 долларов. Temu, которое произносится как «tee-moo», стало самым загружаемым приложением в США за несколько недель, по данным исследовательской компании GWS, которая обнаружила, что ежедневные пользователи выросли на 79.% с 5,9 миллиона на 1 декабря 2022 года до 10,5 миллиона на 25 февраля.

Мне стало любопытно, и я скачал Temu… не знаю, что с этим делать. Это дает качество долларового магазина для некоторых продуктов, но я не злюсь на некоторые из них. #SuperBowlcomercial #SuperBowl #temu

— Renee (@ADiffWorld) 13 февраля 2023 г.

Temu, возможно, получила повышение осведомленности благодаря своим инвестициям, но это не единственная компания электронной коммерции с китайскими связями, стремящаяся произвести фурор в США. В последние месяцы бренды, в том числе AliExpress, ориентированное на потребителя приложение для покупок, принадлежащее Alibaba Group, и бренд быстрой моды Shein вложили маркетинговые доллары в средства массовой информации, поскольку они рассчитывают, что потребители в США поддержат их расширение. Все они выдвигают одно и то же предложение — дешево и удобно. Например, в рекламном ролике Суперкубка Тему «Магазин как миллиардер» слова песни включают «Мне это нравится, это мое. Цены меня поразили».

 

«Поскольку мы наблюдаем насыщение — или потенциальное насыщение — рынка в Китае, эти компании стремятся к росту за пределами своих границ», — сказала Кейт Скотт-Докинз, глобальный президент по бизнес-аналитике в GroupM, которая недавно отметил в своем отчете экономический подъем в Китае.

Большая часть этого роста, по-видимому, приходится на США, где бережливые потребители, подстегиваемые непредсказуемой экономикой, теперь могут быть склонны пробовать свои недорогие товары.

Читайте также: Тему был неожиданным новичком на Суперкубке

Несмотря на то, что AliExpress был основан более десяти лет назад, он только начал рекламу в США прошлой осенью, когда совместно с чикагским агентством провел кампанию «День холостяков». ОКРП. По словам пресс-секретаря бренда, этот толчок, в котором участвовали креативные и платные медиа, был омрачен более крупными усилиями в этом месяце, когда онлайн-рынок представил свое новое предложение Choice — тщательно подобранный выбор продуктов с высоким рейтингом и бесплатной доставкой. По данным Vivvix, материнская компания Alibaba потратила 81 миллион долларов на американские СМИ в 2022 году, что на 13% больше, чем в 2021 году, включая платные социальные данные от Pathmatics. По данным аналитической компании MediaRadar, только AliExpress потратил около 800 000 долларов на рекламу здесь с момента своего дебюта. Руководители отдела маркетинга AliExpress не ответили на запрос о комментариях.

Точно так же Шейн, известный своим проницательным маркетингом TikTok, потратил 405 миллионов долларов на американские СМИ в прошлом году, что на 33% больше, чем в 2021 году, обнаружила Vivvix. Со своей стороны, по данным MediaRadar, с декабря Temu уже потратила 43,4 миллиона долларов на рекламу здесь. Ни Шеин, ни Тему не ответили на просьбы об интервью.

@shein_official @.ammyalvarado предлагает СТОЛЬКО уличной одежды 😍 Какие спортивные штаны затмили всех? 👇 #SHEINforAll #SHEINss23 #SHEINhaul #SHEINstyle #chic #haul #fyp ♬ Astro Beat — Staysee

Большая часть маркетинга — за исключением закупки Temu на национальном телевидении Super Bowl — кажется цифровой, поскольку бренды сосредотачиваются на социальных сетях и других каналах взаимодействия для связи с новыми клиентами. Например, MediaRadar обнаружил, что реклама Шеина на 100 % ориентирована на цифровые технологии, при этом 88 % посвящены социальным платформам, а остальные — онлайн-видео и цифровым дисплеям.

«Появление Temu в США всего несколько месяцев назад — это, пожалуй, самый агрессивный маркетинговый подход, и он показывает, насколько велик спрос на эти типы предложений», — сказал Юозас Казиукенас, основатель и исполнительный директор Marketplace Pulse, которая анализирует рынки электронной коммерции. Он отметил, что многие ритейлеры надеются повторить успех Shein, который набирает обороты по количеству загрузок и постоянно находится в верхней части списка самых загружаемых приложений.

Дилемма Wish

Многие из этих компаний следуют цифровой стратегии Wish, дисконтной онлайн-площадки для покупок, базирующейся в Сан-Франциско, где продаются недорогие товары, произведенные в Азии и доставленные из нее.

Wish «тратила миллиард долларов в год или больше на глобальную рекламу», — сказал Скотт-Докинз. «Это модель, которая практиковалась раньше и теперь используется такими компаниями, как Pinduoduo [прежнее название PDD], Temu и Alibaba для глобального расширения».

Тем не менее, Wish столкнулись с проблемами, которых новички надеются избежать, в основном потому, что их поддерживают более крупные китайские компании с глубокими кошельками. После своего основания в 2010 году Wish подала заявку на IPO три года назад. Wish построила свой бренд с помощью онлайн-маркетинга в то время, когда реклама на Facebook была недорогой, но по мере роста цен эффективность падала, сказал Казюкенас, ссылаясь на публичные заявления руководителей Wish. С тех пор компания сократила свои расходы на маркетинг. Согласно финансовым документам материнской компании ContextLogic Inc., расходы Wish на продажи и маркетинг выросли с 1,7 млрд долларов в 2020 году до 254 млн долларов в прошлом году. Ее выручка упала, поскольку она изо всех сил пытается привлечь новых клиентов и вернуться к росту. В прошлом году компания сообщила о выручке в размере 571 млн долларов, что составляет одну пятую от того, что она сообщила в 2020 году.

Wish не сразу ответила на запрос о комментариях.

Эти интернет-магазины появляются в то время, когда китайские бренды подвергаются повышенному контролю. Популярной платформе TikTok грозит потенциальный запрет в США, если она не отделится от китайской материнской компании ByteDance Ltd. Хотя TikTok находится под угрозой по разным причинам — законодатели обеспокоены последствиями сбора данных приложения о потребителях в США эффект может тянуть вниз других. Ранее на этой неделе Google остановил загрузку Pinduoduo, дочернего приложения для электронной коммерции Temu, также принадлежащего PDD, из соображений безопасности. Согласно отчету Wall Street Journal, Тему еще не пострадал.

Также читайте: Как TikTok приближается к угрозе запрета

«Меньше политических опасений по поводу данных и того, кто получает то, что нравится с TikTok, но если мы увидим этот протекционизм местных ритейлеров, мы можем увидеть некоторые риторика против Шеина, против Тему», — сказал Казюкенас. «Но это будет сложнее продвигать, потому что большая часть того, что продается ритейлерами, уже продается китайскими ритейлерами — половина продавцов на Amazon и eBay — китайцы», — добавил он.

До сих пор бренды, похоже, получали ажиотаж за счет инвестиций в маркетинг. По данным компании Sprout Social, занимающейся аналитикой социальных сетей, Тему, Alibaba и AliExpress, а также Шеин стали свидетелями постоянной болтовни в Твиттере с начала ноября. В общей сложности бренды получили 2,64 миллиона упоминаний в Твиттере, что привело к 17,1 миллиардам показов и 13,88 миллиардам взаимодействий, таких как лайки, публикации или комментарии, обнаружил Sprout. Общее отношение к брендам было 36% положительным, 40% нейтральным и 24% отрицательным.

Значительная вовлеченность обусловлена ​​геймификацией покупательского опыта — стратегией, которую эти бренды довели до совершенства. У таких брендов, как Temu, есть скидки, скрытые в играх, в которые клиентам предлагается играть, чтобы выиграть больше сделок и сэкономить.

Домашняя страница Шеина заполнена скидками.

Кредит: Shein

Веб-сайт Shein встречает покупателей всплывающим окном с купоном и предложением «Собрать все». Temu также уделяет особое внимание рефералам, предлагая клиентам скидки, например, за то, что они могут порекомендовать друзей в социальных сетях. По словам Зарины Стэнфорд, директора по маркетингу Bazaarvoice, платформы для взаимодействия с покупателями, разумно извлекать выгоду из тенденции социальной коммерции, учитывая, где основная часть клиентов проводит свое цифровое время.

«Потребители хотят слышать от других потребителей», — сказала она, отметив, что Gen Z и Gen Alpha особенно часто ссылаются и делятся контентом.

Слишком хорошо, чтобы быть правдой

Одной из задач новых брендов является убеждение покупателей в США в их подлинности. Эксперты говорят, что перед лицом низких цен и доставки многие потребители могут скептически относиться к надежности и качеству продукта, отмечая, что это может сыграть роль в продвижении маркетинговых сообщений. Это особенно верно, учитывая то, что товары не имеют торговой марки: хотя товары знакомы, они не принадлежат американцам к узнаваемым брендам.

«Некоторые из этих цен кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой», — сказал Майкл Феличе, ассоциированный партнер отдела коммуникаций, средств массовой информации и технологий Kearney, глобальной консалтинговой фирмы по вопросам стратегии и управления. Вопросы потребителей могут варьироваться от «Я покупаю что-то настоящее, действительно ли это продукт?» на «Если я ввожу свои данные, что с ними происходит, — сказал он, — потому что мы становимся более обеспокоенными и осознаем это», — добавил он, отметив новости ByteDance.

Хотя повысить узнаваемость бренда с помощью ролика на Суперкубке и заставить потребителей рекомендовать других друзей и совершить покупку полезно, на самом деле это только первое препятствие. Большим испытанием будет заставить клиентов вернуться. По словам экспертов, создание повторных покупок — это единственный способ, с помощью которого Temu или AliExpress действительно масштабируют свои платформы для обеспечения долгосрочного роста, особенно когда стоимость приобретения так высока. По словам Феличе, использование маркетинга для обеспечения этого постоянного оттока может быть жизненно важным, но трудным, когда зрители теперь настолько привыкли видеть рекламу в социальных сетях, что начинают сливаться с фоном.

«Важно вернуть этого клиента, увеличить размер корзины и расширить взаимодействие», — сказал он. «Эти компании действительно должны сосредоточиться на уровне повторных обращений».

По словам экспертов, они могут добиться этого, создав чувство общности и продолжая взаимодействовать с клиентами с помощью геймификации, пользовательского контента и обзоров. Феличе отметила, что в конечном итоге эти бренды могут обратиться к традиционным магазинам, чтобы укрепить свое присутствие в США. Это может означать партнерство с существующим розничным продавцом известных брендов в шаге, аналогичном магазинам Sephora в Kohl’s, что также может увеличить предложение. цепь.

В будущем китайские розничные торговцы также могут столкнуться с препятствиями, связанными с такими проблемами, как импортные пошлины, по мере их увеличения. По словам Казюкенаса, доставка отдельных предметов не облагается налогом, но транспортные контейнеры, полные товаров, облагаются налогом. Он отметил, что, не занимаясь оптовыми продажами и доставкой напрямую потребителям, Тему избегает этого налога.

Наконец, один из наиболее важных вопросов для достижения успеха касается стандартов экологической безопасности и устойчивого развития.

«Насколько этичное производство, сколько контрафактное?» — спросил Казюкенас. «У этих сверхдешевых товаров есть недостатки».

Найди мой центральный бейсболка — Googlesuche

AlleShoppingBilderVideosMapsNewsBücher

suchoptionen

Find My Center Caps — CenterCapsDirect.com

www.centercapsdirect 29000e Find-My-Center 2 9000e Find-My-Center 2 9CapsMy-Center 2 9000e Find-My-Center Крышка … Пожалуйста, снимите одну из ваших старых центральных крышек и посмотрите на заднюю часть. Там будет каталожный номер. Найдите этот номер детали на нашем веб-сайте. Если …

КАК НАЙТИ ЛЮБУЮ ЦЕНТРАЛЬНУЮ КОЛПАЧКУ В МИРЕ (КОЛЕСА)

www.youtube.com › смотреть

03.04.2018 · ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ, RIM LIONS! ПОЭТОМУ СЕГОДНЯ Я ПОКАЗЫВАЮ ВАМ ВИДЕО О том, КАК НАЙТИ …
Отправлено: 07:23
Прислано: 03.04.2018

Как найти центральные колпаки для колес вторичного рынка

Wheelcentercaps.com › блоги › новости › how-find-cen…

04.04.2022 · Вам не нужен причудливый инструмент, чтобы измерить центральную крышку колеса. С этой задачей справится рулетка или линейка. Во-первых, лицом к …

Как узнать номер детали колпака/центрального колпака для заказа?

helpcenter.wheelpros.com › en-us › статьи › 36005…

31.12.2020 · Все наши современные колпаки/центральные колпаки должны иметь номер детали, отлитый или выбитый на задней поверхности колпака.

Магазин центральной крышки | Автомобильные центральные колпаки на вторичном рынке любых …

www. thecentercapstore.com

Магазин центральных колпачков предлагает множество различных марок и стилей автомобильных центральных колпаков для колес и центральных колпаков для дисков. Серия XD, Топливо, Американские гонки …

Потерял центральную кепку… больше не могу найти… что делать?

www.newcelica.org › … › Введение Зона

16.02.2009 · новинка здесь, езжу на 2000 GT… Я потерял центральную заглушку с диска Dakar Chrome Blade… я не очень фанат диски, но вот какая машина пришла …

примерка Оригинальные центральные колпаки | DEZENT Leichtmetallräder

www.dezent-wheels.com › журнал › 1905_DEZE…

Многие считают незначительным аксессуаром, но сторонний наблюдатель заметит его отсутствие – центральную крышку или крышку ступицы колеса. Если он присутствует, общий …

Как узнать номер детали колпака/центрального колпака для заказа?

helpcenter.americanforce.com › en-us › статьи › 36.