Дилерский автомобиль что это значит: Что значит дилерская машина

Специалисты Учебного центра технологий кузовного ремонта и окраски Nippon Paint не ставили своей задачей повысить эффективность традиционной технологии. Целью исследования была попытка измерить – насколько можно минимизировать расходы на кузовной ремонт, не выходя за рамки существующей методологии и стандартов качества, но если выполнять его не поэлементно, а методом локального ремонта.

Повторимся, что такая техника выполнения имеет место на просторах РФ. Но кропотливого и педантичного исследования эффективности такого способа, похоже, не проводилось. На вопрос же к большим мастерам, насколько можно понизить расход материалов в кузовном деле при точечном ремонте в отличие от общепринятого – поэлементного, как правило, отвечают, что экономия, безусловно, есть, но какая – сказать нельзя. Вот специалисты «Бизнес Кар» и решили ответить для себя (ну и для читателей журнала) на извечный вопрос об экономичности обозначенного метода ремонта.

Для проведения исследования был предоставлен автомобиль Toyota Avensis. На нем были повреждены три детали: бампер, задняя дверь и заднее крыло. Дверь была слегка затерта. На заднем крыле – вмятина, требующая кузовного ремонта с использованием споттера и шпатлевания. Бампер имел незначительное повреждение пластика. Без помощи серьезного ремонта (пайки, склеивания и т. д.) этот дефект был устранен обычным способом.

Теперь все по порядку. Все шаги фиксировались фотографически. Расход ЛКМ и других расходных материалов измерялся соответствующими измерительными инструментами. Работы производились специа­листами УЦ, причем каждый выполнял ту работу, которой обучал в стенах Учебного центра технологий кузовного ремонта и окраски Nippon Paint. Из огромного числа фотоматериала (около 500 шт.) мы выбрали совсем мизерную часть. Как уже говорилось, большого смысла демонстрировать технику кузовного ремонта не было. Это самый обычный локальный способ ремонта. Все внимание и исполнителей работ, и хронометристов было сконцентрировано на расходе материалов и времени на ремонт. Ну и на стандартах качества. Как без него?

Заключение. До начала работ был соблазн сделать ставки по предстоящим испытаниям: какое количество ЛКМ и расходных материалов уйдет на ремонт и сколько времени будет затрачено на проведение всей работы до выезда отремонтированного автомобиля из ворот автосервиса. Реtзультат поразил всех, включая самих исполнителей работ! Оказалось, что на все про все ушло как минимум в 2 раза меньше ЛКМ, а времени на работы до полной готовности автомобиля к эксплуатации было затрачено также в 2 раза меньше, чем при традиционном ремонте.

То есть при наличии квалифицированного персонала в кузовном цехе и применении технологий локальной окраски затраты на ремонт можно существенно сократить и тем самым снизить ценник на услуги для конечного потребителя – владельца автомобиля.

Согласитесь, сегодня в условиях, когда владелец «постгарантийного» автомобиля не горит желанием приезжать в дилерский центр на ремонт, а выбирает «гаражный сервис», снижение стоимости на кузовной ремонт будет одним из конкурентных преимуществ в борьбе за клиента.

• Владимир Смольников, редактор, издатель

Почему нужно обслуживать автомобиль у официального дилера?

Многие владельцы автомобилей задаются вопросом, стоит ли обслуживать авто у официального дилера, либо можно обратиться на сторонние СТО? Разумеется, услуги несертифицированных мастеров тоже могут быть качественными, но для хозяев автомобилей, купленных в официальных автосалонах, такое обслуживание может быть чревато рядом проблем. К тому же в обращении к официальному дилеру есть набор преимуществ, о которых мы сейчас и поговорим.

Гарантийный ремонт

Это одно из главных достоинств обращения на официальную СТО. Разумеется, что набор гарантийных случаев достаточно невелик и требуется соблюдение целого ряда условий, но многие владельцы автомобилей успешно сэкономили серьёзные суммы именно на гарантийном обслуживании. О наличии подобной перспективы на сторонних технических станциях можно даже не говорить.

Отзывы дефектов

Иногда производитель сам обнаруживает тот или иной дефект в серии своих автомобилей и проводит отзывную кампанию через сеть официальных дилеров. Дефекты могут быть выявлены в целой серии или в отдельных моделях, а дилеры будут обязаны провести бесплатную замену бракованного узла. Таким образом владелец получает услугу, которая абсолютно не зависит от срока гарантии на автомобиль. Даже с просроченной гарантией дилер будет обязан провести бесплатное обслуживание и замену дефекта.

Официальная техническая документация

Если мастера обычных СТО ориентируются исключительно на свой опыт по обслуживанию и ремонту, то на площадках официального дилера работники пользуются специальной документацией от производителя. В ней до мельчайших подробностей описаны все возможные неполадки и пути их устранения. Эти документы называются сервисными бюллетенями и выпускаются они регулярно, при этом редко доступны для персонала сторонних станций обслуживания.

Инструментарий и программное обеспечение

В наборе официальных дилеров имеются оригинальные инструменты для обслуживания и ремонта, выпускаемые исключительно производителем конкретной марки машины. Обычные станции редко могут позволить приобрести подобные наборы, поскольку полный комплект стоит очень дорого. Это же можно сказать и о специализированном программном обеспечении для определённых электронных узлов автомобиля. Сторонние, а тем более, пиратские продукты, могут полностью испортить программную начинку бортового компьютера, а это означает лишние затраты и, опять же, обращение к официальному дилеру.

Рекламации

Официальный дилер проводит обслуживание с гарантией качества и в случае обнаружения брака в работе готов бесплатно устранить ошибки. Все результаты фиксируются документально и в любой момент клиент может предъявить дилеру рекламацию. На обычных СТО вряд ли предоставят подобные документы.

Как видим, причин и выгод для обслуживания авто у официального дилера предостаточно. К тому же самовольный ремонт тех или иных узлов без участия сертифицированных работников может привести к потере гарантии на машину. Так что лучше всего не экономить, а пользоваться профессиональными услугами с гарантией качества.

Lexus trade in, Лексус трейд ин в Москве у официального дилера Лексус-РОЛЬФ

Воспользуйтесь программой Trade In в Лексус — РОЛЬФ и вы оградите себя от долгой и сложной процедуры переоформления автомобиля, бесконечных телефонных звонков с вопросами, рисков при передаче денег или изменений цен на рынке, сможете бесплатно снять автомобиль с учета в органах ГИБДД (в Москве и Подмосковье) и, конечно, сэкономите свое время и нервы.

Кроме этого, сдаваемый вами автомобиль может служить первым взносом по кредиту. В этом случае для того, чтобы уехать из дилерского центра на новом автомобиле, вы фактически не несете единовременных затрат. Стоимость своего автомобиля вы определяете самостоятельно совместно со специалистом отдела продаж автомобилей с пробегом.

Чтобы воспользоваться услугой Trade In:

1.     Выберете новый автомобиль в Лексус — РОЛЬФ.

2.     Получите предварительную оценку вашего автомобиля с пробегом по телефону или заполнив форму на сайте.

3.     Приезжайте в дилерский центр, где наши специалисты проведут тщательный осмотр автомобиля. Программа осмотра включает в себя диагностику кузова и лакокрасочного покрытия, детальную проверку узлов и агрегатов, ходовой и тормозной систем, электрооборудования, криминалистический контроль в органах ГИБДД.

4.     Согласуйте цену вашего автомобиля по результатам осмотра и диагностики. Оговоренная сумма идет в зачет стоимости нового автомобиля.

Ограничения: мы не сможем принять в зачет автомобили, у которых нет возможности подтверждения юридической чистоты, и автомобилей, на техническое состояние которых после восстановления мы не можем дать гарантию безопасности.

Лексус — РОЛЬФ предлагает вам воспользоваться услугой постановки автомобиля на комиссию, что позволит продать автомобиль с пробегом выгодно и без лишних затрат времени и нервов.

Чтобы воспользоваться услугой постановки автомобиля на комиссию*:

1.     Получите предварительную оценку вашего автомобиля с пробегом по телефону или заполнив форму на сайте.

2.     Приезжайте в дилерский центр, где наши специалисты проведут тщательный осмотр автомобиля. Программа осмотра включает в себя диагностику кузова и лакокрасочного покрытия, детальную проверку узлов и агрегатов, ходовой и тормозной систем, электрооборудования, криминалистический контроль в органах ГИБДД.

3.     Согласуйте цену вашего автомобиля по результатам осмотра и диагностики.

4.     Получите деньги за свой автомобиль сразу после его реализации и можете воспользоваться ими для покупки нового автомобиля.

* Условия договора комиссии оговариваются индивидуально для каждой сделки.

Если вы просто хотите быстро продать свой автомобиль с пробегом, либо вы еще не определились, какой новый автомобиль хотите приобрести, воспользуйтесь услугой Моментальный выкуп вашего автомобиля в Лексус — РОЛЬФ и получить деньги за свой автомобиль в день обращения.

Чтобы воспользоваться услугой моментальный выкуп автомобиля:

1.     Получите предварительную оценку вашего автомобиля с пробегом по телефону или заполнив форму на сайте.

2.     Приезжайте в дилерский центр, где наши специалисты проведут тщательный осмотр автомобиля. Программа осмотра включает в себя диагностику кузова и лакокрасочного покрытия, детальную проверку узлов и агрегатов, ходовой и тормозной систем, электрооборудования, криминалистический контроль в органах ГИБДД. Процедура диагностики занимает около 1 часа, если не требуется сложная дефектовка двигателя или ходовой.

3.     Согласуйте окончательную цену вашего автомобиля по результатам осмотра и диагностики*.

4.     Получите деньги за свой автомобиль в тот же день.

* Оценка автомобиля проводится по 49 параметрам.

Адрес (юридический и фактический): 142770, г. Москва, п. Сосенское, пос. Газопровод, 39 км МКАД (внешняя сторона), владение 7.
Телефон: +7(495) 154-75-91
E-Mail: [email protected]

Мы работаем ежедневно с 9.00 до 21.00

Программа «Trade-In» включает в себя следующие услуги:

1) оценка Вашего автомобиля, стоимость которого пойдет в зачет цены за новую, выбранную Вами машину;
2) постановка авто на комиссию с получением денег сразу после его реализации;
3) моментальный выкуп автомобиля;

Ситуация, при которой необходимо быстро продать старый автомобиль, чтобы купить новый, является частой и распространенной. Лексус Трейд-Ин – это особая программа, благодаря которой Вы избавляете себя от изнурительных и часто затягивающихся поисков покупателя при полной передаче все рисков официальному дилеру «Лексус-РОЛЬФ». Это значит, что Вас не коснутся колебания цен, недобросовестность покупателя, потеря времени и нервов.   

Выбрав один из new-авто в салоне «Лексус-РОЛЬФ», Вы сможете погасить часть его стоимости за счет своего старого автомобиля, сохранив средства и уехав от нас на новенькой машине. Официальный дилер, при этом, гарантирует чистоту сделки, бесплатное снятие с учета ГИБДД и квалифицированную помощь наших специалистов.
Итак, Вы выбрали свой новый «Lexus», остается лишь:

1) получить предварительную оценку старого авто, позвонив по нашему телефону либо заполнив соответствующую форму на нашей web-страничке;
2) приехать в автосалон «Лексус-РОЛЬФ» и предоставить автомобиль на осмотр по ряду показателей: состояние кузова и покрытия, узлов и агрегатов, тормозной и ходовой систем, криминалистической истории в ГИБДД и др.
3) согласовать цену по окончании диагностики и получить соответствующую скидку на новый автомобиль.
Как видите, Lexus Trade-In просто-таки не имеет недостатков. Выгодная и удобная система!

Договор комиссии предполагает перенос всех соответствующих обязательств по продаже автомобиля на автосалон «Лексус-РОЛЬФ» в Москве. Комитент – т.е. Вы – передает нам автомобиль для последующей его продажи. Комиссия – это простой способ быстро продать автомобиль, лишив себя головной боли и необходимости поиска покупателя. Мы все сделаем за Вас. Необходимо лишь, позвонив либо заполнив форму на нашем сайте, приехать в дилерский центр «Лексус-РОЛЬФ» и предоставить автомобиль на полную диагностику для последующего согласования цены и заключения договора комиссии. Вот так просто!

Услуга моментального выкупа автомобиля – это наиболее удобный метод быстрого получения денежных средств за свою машину. Продажа авто – дело хлопотное, а потому мы максимально минимизируем сроки и Ваши усилия. Для этого необходимо:

1) позвонить в «Лексус-РОЛЬФ» либо заполнить соответствующую форму на нашем сайте;
2) приехать в наш центр, где квалифицированные специалисты тщательно осмотрят все системы, оборудование, внешний вид и криминалистическую историю автомобиля – всего 49 параметров;
3) согласовать окончательную стоимость авто и получить деньги в тот же день.

Toyota в России | Toyota

Официальный дилер Toyota в Челябинске
На сегодняшний день практически любому автолюбителю в мире известна марка Toyota. Этот факт вряд ли можно считать удивительным, так как с момента основания компании прошло уже почти 100 лет. Все эти годы автомобили совершенствовались, изменялись, подстраивались под новые условия, поэтому сегодня можно с уверенностью сказать, что Тойота — это марка, которая уверенно шагает вперед. Автомобили этого бренда уже не следуют моде — они задают ее.
Оцените широкую линейку предлагаемых моделей, и вы убедитесь в этом сами. Сделать это вы сможете в салоне уполномоченного партнера «Автомир-74» в Челябинске — официального представителя Toyota. Большой выбор автомобилей в наличии позволит совершить покупку за считанные часы!
Какими преимуществами обладают автомобили Toyota?

Ниже мы перечислим главные из них:

• богатое оснащение даже в базовой комплектации, что обеспечивает высокий уровень комфорта и безопасности;
• стильный внешний вид, отвечающий самым современным тенденциям;
• высокое качество сборки и всех используемых запчастей;
• разумная цена.

Стоит также отметить, что одним из главных преимуществ автомобилей марки является высокая ремонтопригодность. Все модели разрабатываются в Японии, но собираются в 10-ти странах, а это значит, что поиск оригинальных запчастей не займет много времени. Если вам нужен дилер Тойота в Челябинске — мы с радостью готовы предложить свои услуги.
Кроме того, автомобили марки имеют достаточно большой срок эксплуатации, они надежны и не требовательны — двигатели беспроблемно запускаются даже в сильные холода, топливо расходуется экономно, безопасность движения находится на высшем уровне. Именно поэтому можно с уверенностью сказать, что они отлично приспособлены для использования в отечественных условиях.
Чтобы уточнить цены на Тойота в Челябинске, звоните по телефону, указанному в разделе «Контакты». Наши менеджеры готовы подробно ответить на все Ваши вопросы и предоставить полную информацию о моделях, а также Вы можете записаться на тест-драйв.
Официальный представитель компания «Автомир»
Если Вы желаете купить Тойота в Челябинске в кредит, то мы предоставим цены и условия, наиболее удобные для Вас. Вам не придется долго откладывать деньги, чтобы приобрести заветный автомобиль — кредит позволит стать владельцем собственного транспортного средства прямо сейчас. Сотрудничество с ведущими банками позволяет нам предлагать своим клиентам только выгодные процентные ставки.
Если новый автомобиль вам пока недоступен, мы можем предоставить широкий выбор автомобилей с пробегом в наличии. Все предлагаемые авто прошли тщательную проверку, а потому вы можете не опасаться поломок в ближайшем будущем.
Продажа Тойота в «Автомире» — это полный модельный ряд, начиная от сверхпопулярной модели среднего класса — Corolla, и заканчивая современными седанами С класса, внедорожниками, кроссоверами и т. д. Делая выбор в пользу этих автомобилей, вы приобретаете статус и надежность.

Наши услуги
Тойота Центр Челябинск Север рад предложить Вам следующие услуги:

• продажу автомобилей;
• обмен старого транспортного средства на новое;
• техническое обслуживание;
• кузовной ремонт;
• автокредитование;
• розничную и оптовую продажу запчастей;
• программу помощи на дороге.

«Автомир» предоставляет услуги своего сервисного центра. Воспользовавшись нашей помощью, Вы сможете провести ТО, гарантийное и постгарантийное обслуживание, а также ремонтные работы разной степени сложности.

Дефектовка: подробное изучение повреждений кузова

Изъяны фиксируются и вносятся в карту осмотра и учитываются в расчетах стоимости ремонта. Владелец получает полный список сколов, царапин и вмятин, рекомендации по устранению неисправностей, замене деталей, подробные расчеты с учетом стоимости материалов, запчастей и работы.

Как проводится дефектовка для малярно-кузовного ремонта

После мойки (если это необходимо) мастер проводит осмотр внутренних и внешних повреждений автомобиля. Составляется подробный перечень дефектов, рассчитывается стоимость восстановления на основании действующего прайс-листа.

Стандартный ремонт состоит из устранения вмятин и царапин, нанесения нового лакокрасочного покрытия. В затраты включаются стоимость работ, цена материалов. Если требуется замена элементов кузова или внутренней отделки, то в отчет добавляется стоимость деталей — дилерский центр заказывает их напрямую и реализует по рекомендованным производителем ценам.

Значение грамотно проведенного обследования

При подробном изучении повреждений обнаруживаются мельчайшие дефекты, удается вовремя устранить повреждения, не допустить появления ржавчины. Специалисты проверяют каждый сантиметр, составляют карту неисправностей — владелец получает достоверное представление о состоянии своего автомобиля.

После анализа лакокрасочного покрытия и расчета стоимости называется окончательная цена восстановления кузова. Владелец может, оставить автомобиль в ремонт сразу или назначить ремонт на другое, удобное для него время. Оплата возможна как наличными, так и по карте.

Как записаться на дефектовку в официальный дилерский центр

Дефектовка автомобиля (повреждений кузова) после ДТП — подготовительная часть малярно-кузовного ремонта. Процедура проводится отдельно в качестве диагностики и в комплексе, с последующим восстановлением деталей. Услуга пригодится при составлении сметы затрат для страховой компании, оценки ущерба, разработки плана восстановления а/м после ДТП.

Для записи на проведение осмотра отправьте сообщение или оставьте запрос на обратную связь с сотрудником автосервиса. Представитель компании позвонит в течение 1 часа, уточнит подробности, ответит на вопросы. Выберите удобное время и приезжайте в автосервис Тойота Центр Измайлово или Тойота Центр Люберцы на дефектовку — обследование выявляет явные и скрытые повреждения, помогает поддерживать кузов в идеальном состоянии.

Автор текста Тойота Измайлово

как совершить выгодную сделку? :: КЛЮЧАВТО

Владельцы автомобилей, желающие быстро продать своё имущество по хорошей цене, часто обращаются в компании, занимающиеся выкупом транспортных средств. Далее расскажем, какие машины можно продать компаниям-скупщикам, и как проходит процедура выкупа.

Выкуп автомобиля – это быстрая покупка транспортных средств специализированными компаниями. Эти коммерческие организации профессионально занимаются скупкой авто. Они превосходно ориентируются в ценах и зарабатывают на покупке машин по низкой цене и продаже их по более высокой.

Услугами компаний, выкупающих автомобили, обычно пользуются автовладельцы, которым нужно срочно продать машину. Чтобы в кратчайшие сроки реализовать транспортное средство (ТС), не обязательно обращаться в такую компанию. Можно выставить авто на рынок по низкой цене. Но при самостоятельной продаже затрачивается много личного времени на переговоры и встречи с потенциальными покупателями. Кроме того, нет гарантий, что даже за небольшую цену удастся оперативно продать автомобиль. Выкуп же позволяет быстро обменять машину на реальные деньги.

Есть компании, которые помимо легковых авто скупают самую разную технику – грузовую, строительную, мотоциклетную и т. д.

Услуги скупщиков особенно востребованы при продаже малоликвидных машин, например, тех, которые после аварии или находятся в залоге у банка. Продать подобные авто своими силами весьма проблематично, а вот профессионалы из автовыкупа всегда находят для них применение.

Чтобы не стать жертвой обмана, рекомендуется перед продажей авто провести его независимую оценку.

Выкупу подлежат автомобили в разном состоянии – целые и после ДТП, находящиеся в собственности и в залоге. Дорого продать таким образом своё имущество не удастся, зато этот путь более быстрый и менее рискованный, чем продажа частному лицу.

Продать битую машину своими силами – крайне сложно. Единственное, что остаётся владельцам, – обратиться в компанию, выкупающую авто. Для них скупка таких автомобилей – прибыльный бизнес, поэтому они охотно идут на сделку. Они зарабатывают на восстановлении автомобиля с дальнейшей его перепродажей или, если это невозможно, на продаже целых деталей.

За транспортное средство, побывавшее в ДТП, предлагают минимальную сумму. Сильно битые машины приходится продавать по цене металлолома. Владельцы машины могут соглашаться или не соглашаться с предложением, но вряд ли они найдут более выгодное.

Есть компании, которые сами приезжают на осмотр авто и за свой счёт перевозят машину, оплачивая работу эвакуатора. Владельцу транспортного средства остаётся только получить свои деньги.

Продажа автомобиля с пробегом происходит в такой последовательности:

1. После того, как клиент обратится в компанию по выкупу авто, ему будет назначена встреча.
2. Сотрудник организации прибудет по указанному адресу, чтобы осмотреть и оценить транспортное средство. Если возникнут какие-либо вопросы, возможно, потребуется проехать на СТО вместе с работником фирмы.
3. Клиент может сразу согласиться на предложенную цену или взять время на обдумывание. В случае согласия документы оформляются в офисе организации.
4. Сумму за авто передают из рук в руки после заключения сделки. При необходимости выкуп производится максимально быстро – за 2-3 часа.

Плюсы проведения такой сделки с организациями-скупщиками:

• Можно быстро получить свои деньги. Сотрудники компаний профессионально оценивают транспорт и готовы без проволочек дать на руки деньги, поэтому владелец машины может решить вопрос с продажей своего имущества в один день.
• Оформление всех документов осуществляется просто. Всем занимается сотрудник компании.
• Можно продать любую машину: с большим пробегом, неисправную, сгоревшую, утопленную, битую. Некоторые фирмы покупают даже «проблемные» авто: в кредите, с перебитыми номерами, не растаможенные, по техпаспорту, с арестами и т. д.
• Не нужно тратить время и средства на оплату ремонтных работ с целью восстановления авто перед его продажей.
• Не надо искать место для стоянки битого автомобиля, а многие организации даже сами оплачивают эвакуацию ТС.

Озвучивание стоимости конкретного автомобиля происходит сразу после его оценки. Если продавцу цена не нравится, он может поторговаться или отказаться от продажи.

Минусы:

• компании, занимающиеся автовыкупом, зарабатывают на разнице в цене покупаемых и продаваемых ТС, поэтому автовладелец должен быть готов продать свою машину за цену на 20-30% ниже рыночной.

Выкуп кредитного автомобиля происходит с участием специалиста из банка-кредитора. Его задача – обеспечить «чистоту» сделки.

Процедура при выкупе авто, находящегося в залоге у банка, проходит таким образом:

1. Сотрудник организации, занимающейся скупкой авто, приезжает на осмотр и оценку транспортного средства. Специалист сообщает цену клиенту.
2. При согласии клиента на продажу, сотрудником решается вопрос с банком, выясняется сумма долга.
3. Оформляется предварительное соглашение о купле-продаже авто.
4. Компания-скупщик перечисляет деньги в банк-кредитор, чтобы погасить долг клиента.

Главное условие такого выкупа – погашение долга. Перевод денег может производиться по безналу или менеджер компании, выкупающей авто, платит деньги в банк наличными. В любом случае владелец авто деньги на руки не получает. Если же суммы выкупа не хватает для погашения кредита, должник доплачивает разницу.

Минус для владельца кредитного автомобиля один – предлагается слишком низкая цена, и возможно, полностью закрыть кредит при таком способе продажи авто не удастся.

Преимущества выкупа:

• нет необходимости вникать в юридические нюансы переоформления имущества;
• не нужно искать покупателя, который согласиться приобрести такое авто;
• решаются проблемы с кредитором.

Ломбарды, специализирующиеся на скупке автомобилей, предлагают за них неплохие суммы, но на руки дают не более 70%, а остальные деньги они обещают отдать после того, как машина будет продана.

В чём опасность сотрудничества с автоломбардами:

• Владелец авто получает на руки деньги, оформляемые как займ, поэтому необходимо будет платить ломбарду процент за пользование ими.
• Сумма невыплаченного остатка зависит от того, насколько быстро будет продан автомобиль. Если продажа машины затягивается, что вполне вероятно, что автовладелец не получит остатка, так как его «съедают» проценты. Также автоломбард может потребовать от клиента уплатить образовавшийся долг, если авто никто не покупает.

Связываясь с автоломбардами, владельцы машин могут понести убытки, если не вникнут в суть подписываемых документов.

На что надо обратить внимание:

• чаще всего заложенную машину никто не выкупает, а когда срок займа заканчивается, её продают;
• ломбардные кредиты крайне дорогие, за них быстро набегают большие проценты, которые приходится платить, даже согласившись на продажу автомобиля;
• когда машина будет продана, клиент автоломбарда получает очень мало денег, так как из суммы вычитают все издержки автоломбарда;
• страховку и нотариальные услуги приходится оплачивать клиенту.

Если продавать автомобиль с помощью автоломбарда, в лучшем случае можно получить на руки 70% рыночной стоимости ТС. Если же продать машину не удаётся, её придётся забрать, заплатив автоломбарду комиссионные за предоставленную услугу.

Выкупом авто с пробегом занимаются не только компании, специализирующиеся на их скупке, но также автосалоны и автомобильные дилеры. Они обменивают подержанные авто на новые машины при условии выплаты владельцем разницы в цене.

Такая услуга называется трейд-ин. Её главная задача – стимулировать покупку новых автомобилей. При этом купленные старые авто также находят своих новых хозяев – их продают желающим по выгодной цене.

Порядок проведения процедуры:

1. Владелец старого автомобиля приезжает в автосалон.
2. Сотрудники фирмы осматривают и оценивают машину.
3. Клиенту предлагают учесть стоимость старого авто при оплате нового (или другого б/у автомобиля, представленного на площадке салона). Если он согласен, происходит заключение договора купли-продажи.
4. Клиент оплачивает разницу в стоимости и уезжает на новой машине.

Некоторые автосалоны/дилеры не требуют немедленной оплаты разницы в стоимости автомобилей. Покупатель может оформить на неё кредит.

Преимущество в том, что не нужно тратить много времени, во-первых, на продажу своего авто, а во-вторых, на покупку нового. Все документы оформляются здесь и сейчас.

К минусам относится следующее:

• Продать автомобиль в нерабочем состоянии или с проблемами не выйдет. Также многие автосалоны и дилеры не берутся покупать старые машины, которые были выпущены 10-15 лет назад.
• Если вы решили поменять свой автомобиль на более новый, выбирая из представленных салоном вариантов б/у машин, стоимость такого транспортного средства будет выше, чем если бы покупка проходила на рынке подержанных авто. И не забываем, что вашу машину купят по цене, которая меньше её реальной стоимости. Выходит, что потери увеличатся вдвое. Двойная экономия времени стоит двойных финансовых затрат.
• Оценку автомобиля часто необходимо проходить за свои деньги.

Скупщики хороши тем, что могут купить практически любую машину – всему есть своя цена.

Требования и условия:

• Чтобы продать автомобиль фирме, занимающейся выкупом, надо быть собственником данного транспортного средства или иметь на руках генеральную доверенность на авто.
• Автомобиль должен быть юридически чистым: не угнанным, не числиться в аресте или розыске и т. д.

Помимо перечисленных требований, каждая компания-скупщик может предъявлять к владельцам автомобилей другие правила, например, установить лимит на возраст машины. Некоторые фирмы отказываются выкупать авто, находящиеся в залоге.

Чтобы оперативно продать автомобиль, необходимо иметь на руках определённый пакет документов. Их точный список зависит от прав продавца на реализуемую машину.

Документы, необходимые для срочного выкупа:

• паспорт гражданина РФ или иной документ, который может равноценно удостоверить личность продавца;
• генеральная доверенность на случай, когда продавец не является собственником выкупаемого автомобиля;
• документы на автомобиль – техпаспорт и свидетельство о регистрации (если машина не снята с учёта).

Бывший владелец транспортного средства передает покупателям также ключи (все комплекты).

Хоть выкуп и считается более надёжным способом продажи транспортного средства, бдительности терять нельзя. Есть моменты, на которые необходимо обратить внимание, чтобы не остаться в проигрыше.

На что обратить внимание при выкупе или обмене авто в автосалоне:

• Оформляя сделку, внимательно читайте договор. Если вам что-то непонятно или не нравится, выясняйте, уточняйте и вносите правки. Не надейтесь на порядочность людей, которые дают вам подписывать документы.
• Чтобы максимально обезопасить себя от рисков, обращайтесь в фирмы, которые заслужили хорошую репутацию и имеют богатый опыт в бизнесе по автовыкупу. Не связывайтесь с компаниями, не вызывающими доверия, даже если они предлагают заплатить больше денег.
• Все скупщики зарабатывают на разнице в цене, поэтому их задача – заплатить вам как можно меньше. Предварительно узнайте реальную рыночную цену своего авто.
• Хоть выкуп и ценится за срочность, всё же не торопитесь принимать решение, а на оформление сделки пригласите опытного и независимого юриста.
• Приличная фирма-скупщик никогда не берёт деньги за осмотр и оценку автомобиля. Если с вас требуют деньги за эту услугу, отказывайтесь от сотрудничества с такой компанией.
  Данное правило не относится к автосалонам. Они требуют пройти диагностику за деньги продавца. Спорить здесь бесполезно – автосалоны не пойдут на сделку, если машина, подлежащая обмену, не пройдёт профессиональный осмотр.
• Через 10 дней после продажи можно проверить, не числится ли ещё за вами авто, и провести процедуру прекращения регистрации самолично. Сделать это можно на портале Госуслуги – https://www.gosuslugi.ru/10059/56.
• Не соглашайтесь на требование провести предпродажную подготовку за счёт автосалона. Деньги, потраченные на «тюнинг», компания включает в счёт. Менеджеры будут вас уверять, что затраты компенсируются скидками на новое авто. Часто это не так.

Сотрудничество с компаниями, приобретающими автомобили по той или иной схеме, позволяет автовладельцам быстро получить деньги на руки, погасить кредит или поменять авто на более новую модель. Эти способы продажи ТС нельзя назвать особо выгодными, зато они избавляют автовладельцев от поисков покупателя.

Сленг автомобильных дилеров, который должен знать каждый продавец

Сленг автомобильных дилеров, который должен знать каждый продавец

Краткое примечание: этот краткий список сленговых терминов, используемых автомобильными дилерами, и других терминов, общих для дилерских центров, не предназначен для того, чтобы быть полным словарем, отвечающим на каждый вопрос «что означает слово _____?» когда дело доходит до работы в сфере продаж автомобилей. Это глоссарий, включенный в учебник по продажам Assumptive Selling и написанный в качестве справочника для читателей этой книги.Это, конечно, не полное руководство по всем отраслевым терминам, которые вы услышите в автомобильной розничной торговле; просто краткий список тех терминов, которые используются в книге из более чем 400 страниц.

Приложение — Приложение — это наклейка или карточка, прикрепленная рядом с этикеткой производителя (Monroney) для новых автомобилей или рядом с наклейкой на стекле подержанных автомобилей, на которой подробно описаны любые аксессуары, установленные дилером и / или изменения рыночных цен.

Распределение — Хотя точное определение распределения и способ распределения транспортных средств между дилерами может отличаться от OEM к OEM, общее определение этого — это новый инвентарь автомобилей, который OEM разрешает приобрести дилеру.Для некоторых OEM-производителей распределение может относиться к тому, что налагается на дилера в большей степени, чем к тому, что он действительно хочет заказать.

APR — Годовая процентная ставка; процентная ставка.

Back-End; Назад — Этот термин относится к функциям F&I в представительстве и чаще всего используется для определения валовой прибыли, полученной в бизнес-офисе.

Bait and Switch — Очень старая (и незаконная) практика рекламы низкой цены на конкретный автомобиль, который часто отсутствует на складе (приманка), только для того, чтобы переключить клиента на более дешевый или более дорогой автомобиль, когда они прибыть.

BDC — Центр развития бизнеса; Колл-центр.

Маяк; Beacon Score — Кредитный рейтинг, созданный Equifax, чтобы предоставить кредиторам дилера представление о кредитоспособности покупателя. Иногда его просто называют «Маяк» в фразе «Что это за маяк?»

Be-Back — описывает человека, который был в представительстве, но не купил. Термин происходит от обещания потенциального клиента «вернуться».

Bird Dog — Термин «птица-собака» может относиться как к человеку, который отправляет вам бизнес-направление, так и к сумме, которую вы платите за это: «Вы платили ему его птичью собаку?» Происходит от термина для охотничьих собак, которые могут добывать добычу для охотника.

Деловая книга — У этого термина есть несколько определений; хотя, как он используется в предположительных продажах, он предназначен для описания всех участников вашей воронки продаж (включая предыдущих клиентов).

Box, The — Финансовый офис; бизнес-оффис.

Бизнес-офис — Любой офис или район, в котором находятся менеджеры F&I.

Buy-Here-Pay-Here — описывает дилерский центр, который обслуживает субстандартных клиентов и чаще всего предоставляет ссуды на продаваемые ими автомобили.

Car Drunk — Когда покупателю предоставляется слишком много вариантов, он часто сбивается с толку и должен идти домой, чтобы принять решение. Иногда это называют пьяным в машине.

CRM — аббревиатура от Customer Relationship Management; хотя в автомобилестроении он чаще всего используется для описания программного обеспечения, которое дилерский центр использует для управления контактами с клиентами.

CSI — обозначает индекс удовлетворенности клиентов и относится к рейтинговой системе, которую большинство OEM-производителей используют для оценки работы дилерского центра (и эффективности отдельных продавцов и менеджеров) на основе ответов покупателей на вопросы опроса.Иногда называется SSI (индекс удовлетворенности продажами) или опрос.

Принципал дилера — Владелец дилерского центра.

Demo Drive — Тест-драйв.

F&I — Финансы и страхование.

FAB — особенность, преимущество, выгода.Заявление FAB — это способ представить характеристики транспортного средства (например, спущенные шины), преимущества, которые оно дает (позволяет вам проехать дополнительные 50 миль на спущенной шине), и то, как это приносит пользу покупателю (вы сможете чтобы безопасно добраться домой или в магазин, если у вас когда-нибудь спустится шина).

Five-Pounder — фунт в этом примере означает 1000 долларов и указывает на то, сколько прибыли вы получили от сделки с автомобилем. Пятифунтовка имеет валовую прибыль в размере 5000 долларов (обычно только на лицевой стороне, хотя большинство дилеров либо объединяют лицевую и оборотную стороны, чтобы описать прибыль, либо разбивают их и описывают оба).Может быть любым числом, за которым следует pounder; хотя в книге мы упоминали пятифунтовку.

Floorplan — Относится к деньгам, которые дилерский центр заимствует для финансирования инвентаризации транспортных средств. Дилер выплачивает проценты до тех пор, пока автомобиль не будет продан, а план этажа не уменьшен.

Front-End; Передняя часть — Валовая прибыль, полученная от продажи транспортного средства, не включая F&I (которая является задней или задней частью).

Get-Me-Done — Человек с плохой кредитной историей, который отчаянно пытается купить автомобиль.

Green Pea — продавец, плохо знакомый с автомобильным бизнесом.

Брутто (-я) — валовая прибыль по сделке; разница между стоимостью актива и ценой его продажи. Валовая прибыль используется для выплаты заработной платы и всех других коммерческих расходов. Все, что остается после этого, называется чистой или чистой прибылью.

Hat Trick — Три автомобиля проданы за один день одним продавцом.

Мгновенный ретаргетинг — Представление онлайн-посетителю предложения, как только он покидает ваш веб-сайт (обычно через всплывающее окно веб-сайта или в соседней вкладке в браузере) с намерением привлечь дополнительные продажи.

Lay Down — Покупатель, который со всем согласен и принимает ваше первое предложение.

Mini — Наименьшая комиссия, которую продавец может заработать за продажу, представленную в виде фиксированной суммы (иногда называемой фиксированной). Minis платят по сделкам с автомобилями с минимальным валовым сбором или без него.

Наклейка Монрони; Этикетка Monroney — Этикетка или наклейка Monroney (часто называемая просто наклейкой на окно) — это этикетка, которая должна отображаться на всех новых транспортных средствах, продаваемых в США, которая включает в себя список опций и другую необходимую информацию о транспортном средстве.Он назван в честь покойного Майка Монруни, бывшего сенатора США от Оклахомы.

MSRP — Рекомендуемая розничная цена производителя

Анализ потребностей — Этап на пути к продаже, на котором продавец пытается собрать от покупателя информацию, касающуюся ситуации покупателя и его реальных потребностей и желаний в отношении транспортных средств.

OEM — Производитель оригинального оборудования. Toyota, Chevrolet и другие производители новых автомобилей часто называют OEM дилерами.

Old Car Dog — Опытный продавец.

Магазин с единой ценой — Автосалон, который не ведет переговоров. Продажные цены обычно указаны на каждом автомобиле, и цена, которую вы видите, — это цена, которую вы платите.

Владелец-сирота — описывает как покупателя-продавца, который купил у дилера, и его продавец больше не работает там, так и покупателя сервисной службы, который купил свой автомобиль в другом месте. Другими словами, они не имеют назначенного продавца в CRM; они осиротели.

Pack — Описывает сумму маркетинговых и накладных расходов, относящихся к транспортному средству. Общий пакет уменьшает начисляемую комиссию брутто по такой сделке: автомобиль продается за 2000 долларов валовой прибыли, хотя, поскольку у него есть пакет в 500 долларов, комиссия рассчитывается только с 1500 долларов.

Карандаш; Первый карандаш — предложение или рабочий лист, представленный покупателю в рецензии. Первый карандаш — это первый рабочий лист или подарок для дилерского центра.

Телефонная карточка — часто называемая справочником по звонкам, поскольку она помогает продавцу или агенту BDC найти лучший способ ответить на звонок, чтобы в конечном итоге это привело к назначенной встрече и проданному автомобилю.

PMA — Первичный рынок. Территория закреплена за дилером.

Road-to-the-Sale — Шаги, необходимые для продажи автомобиля.

ROI — Возврат инвестиций.

Отдел продаж; Башня продаж — Место, где сидят за столом / менеджеры по продажам при составлении сделок.

Воронка продаж — это визуальное представление каждого покупателя и потенциального покупателя, с которым продавец работал или работал в прошлом.Нижняя часть воронки представляет тех, кто ближе всего к завершению, а верхняя часть воронки представляет тех, кто только что купил (и был перемещен из нижней части воронки обратно в верхнюю), а также тех, кто, возможно, только начинает свои исследование.

Встреча по сохранению сделки — Обычно встреча менеджеров по продажам (новая машина, подержанная машина, финансы), на которой рассматривается каждая потерянная сделка накануне и для большинства из них разрабатывается план действий.

Service Walk — Часть традиционной дороги к продаже, где продавец представляет нового покупателя в сервисный отдел дилерского центра.

Катание на коньках — Когда один продавец пытается продать или продает покупателя или Ап, который принадлежал другому продавцу.

Soft Pull — Исследование кредитоспособности клиента, которое не влияет на его кредитный рейтинг (в отличие от жесткой проверки).

Наклейка — Обычно рекомендованная производителем розничная цена автомобиля.«Продам это за наклейку».

T.O. — означает оборот и чаще всего используется для описания случая, когда продавец не может закрыть сделку и нуждается в доводчике или менеджере, чтобы взять на себя ответственность. В предположительной продаже почти все связи между менеджером и покупателем называются оборотом или T.O.

Tire-Kicker — непокупатель; кто-то просто просматривает стоянку, глядя на наклейки на окнах и пинает шины.

Trade Walk — Есть два определения торговой прогулки, которые важно практиковать продавцам.Как используется в предположительной продаже, разговор продавца с покупателем на улице во время прогулки по торговой площадке и сбора информации называется торговой прогулкой. Более традиционное определение торговой прогулки — это ежедневное собрание продавцов на улице, чтобы просмотреть сделки, купленные накануне (чтобы они знали, как их продать).

TT&L — Налог, титул и лицензия.

Up — проспект.

Up Bus — вымышленный вид транспорта, который «доставляет» Ups в ваш дилерский центр.

Мы в долгу — Что-то обещанное во время продажи, но не может быть доставлено позже. Например, если вы пообещали добавить тонировку окон и коврики для пола по специальному заказу, вы не будете задерживать продажу и доставку автомобиля, вы просто предоставите клиенту форму «Мы должны» с подробным описанием того, что вы им еще должны, и затем запланируйте их обратно в дилерский центр, когда вы сможете их предоставить.

…

Перейдите на Amazon.com, чтобы приобрести единичные экземпляры Assumptive Selling: The Complete Guide to Selling More Car for More Money to Today Connected Customers .

Если дилерам, дилерским группам, OEM-производителям и промышленным поставщикам требуется 10 или более копий, обращайтесь напрямую к Стиву. Оптовая цена составляет 39 долларов за копию за 10-19 или 29 долларов за копию для 20+ копий. Это полная цена с доставкой.

Щелкните ссылку в этом предложении, чтобы узнать больше о лучшем учебном пособии по продажам для продавцов автомобилей и менеджеров по продажам.

Хорошая продажа!

Сленг продавца автомобилей, жаргон, термины

• F&I — Финансы и страхование.
• FAB — Этот термин обозначает «Характеристика, преимущество, выгода». Заявление FAB представит такую ​​особенность транспортного средства, как спущенные шины, преимущество, которое оно дает (позволяет проехать дополнительные 50 миль на спущенной шине), и то, как это принесет пользу покупателю (вы сможете безопасно добраться до дома). или в магазин, если у вас когда-нибудь спустится шина).
• Fence Jumper, Climber, Ups in the Wire — Термин «продавец автомобилей» для описания человека, который только что завершил сделку по покупке автомобиля.
• Firm Grip * — Срок службы продавца автомобилей, когда покупатель увлечен своим делом. (задолжал намного больше, чем стоит в настоящее время.)
• First Pencil — Lingo используется для описания первого предложения, написанного на бумаге, которое представляется клиенту для начала процесса переговоров.
• Five-Pounder — Этот термин может иметь любое число перед «Pounder». Фунт означает 1000 долларов. Пятифунтовка принесет 5000 долларов валовой прибыли от сделки с автомобилем.Некоторые дилеры учитывают только внешнюю прибыль, но некоторые считают переднюю и заднюю часть сделки с автомобилем в общей сумме фунтов.
• Менеджер ФЛОТА — Физическое лицо, работающее в автосалоне, которое занимается крупными продажами через предприятия, государственные или городские агентства.

Менеджер ФЛОТА обычно связывается с малыми предприятиями, городскими или государственными учреждениями, которым для ведения бизнеса требуются транспортные средства. Менеджеры автопарка обычно не получают комиссионных, поэтому они могут предоставлять большие скидки при продаже нескольких автомобилей одному покупателю.

Некоторые покупатели автомобилей считают, что они получат более выгодную сделку, если будут работать с менеджером автопарка. Некоторые люди в Интернете на самом деле продают книги и информацию о том, как лучше всего купить машину, от одного из этих людей. Это не всегда правильно.

Сначала вам нужно найти менеджера автопарка. Не у всех автосалонов есть сотрудники FLEET Manger по месту их нахождения. Вы можете связаться с автомобильным дилером и попросить поговорить с кем-нибудь из их отдела ФЛОТА.

Вы должны быть осторожны, делая это, потому что, если у них нет отдела ФЛОТА, они могут просто передать вас кому-то, действующему в качестве менеджера ФЛОТА.Это часто случается с ничего не подозревающими покупателями автомобилей. Я знаю менеджеров по продажам, у которых есть визитные карточки, на которых они дают название, только чтобы продать вам машину.

В автосалоне ходят шутки о том, что означает FLEET: F ull L ist E ach и E очень T ime!

Совет по покупке автомобилей — ФЛОТ Менеджеры и их отделы постепенно сокращаются и заменяются интернет-менеджерами. Использование FLEET Manager в качестве контактного лица вашего дилера может быть полезным при покупке следующего нового автомобиля, если вы уверены, что имеете дело с ним.

По закону все автосалоны платят производителям за свои новые автомобили одинаковую цену. Секрет того, чтобы получить самую низкую цену на новый автомобиль, заключается в том, чтобы узнать о процессе покупки автомобиля. Если вы не уверены, что делаете, пытаясь купить машину, менеджер ФЛОТА или любой другой продавец автомобилей все равно попытается воспользоваться вами.

• Перевернуть, перевернуть, перевернуть — Сленг, используемый продавцом автомобилей, когда они переключают клиента с одного автомобиля на другой или переключают клиента с заранее оговоренного финансирования на финансирование дилеров.
• Floorplan — термин дилера, используемый для описания денег, которые дилерский центр заимствует для финансирования инвентаризации транспортных средств. Дилер выплачивает проценты до тех пор, пока автомобиль не будет продан, а план этажа не уменьшен. Это одна из многих причин, по которым дилеры пытаются вернуть свои запасы в течение стольких дней.
• Первый покупатель — Термин, используемый для описания физического лица, которое никогда в своей жизни не финансировало и не покупало автомобиль.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как купить новый автомобиль по самой низкой цене.

• FNG * — Чистая версия будет: E f fin N ew G uy.
• Friday Car — Сленг продавцов автомобилей используется для описания нового автомобиля, у которого есть «не очень распространенная» проблема. Продавец может сказать, что производитель построил эту машину в 16:45 в пятницу, а рабочие поспешили домой в 17:00.
• Front-End, Front — Сленговый термин, используемый для описания валовой прибыли, полученной от продажи транспортного средства, не включая F&I (которая является задней или задней частью).
• Front Line Ready — На жаргоне продавца автомобилей можно описать новый или подержанный автомобиль, который был доставлен в дилерский центр, проверен, испытан, детализирован и готов к продаже.
• Полнопроходной — Термин, используемый для описания, когда продавец автомобилей продает автомобиль без скидки по полной цене, указанной на этикетке.

Правда о спотовых поставках через дилерский центр

Итак, что это значит, если вас доставит дилер? Этот термин используется в автомобильном бизнесе столько, сколько я себя помню, и, проще говоря, он означает, что дилер одолжит вам автомобиль, который вы хотите купить, до тех пор, пока не будет организовано финансирование.

Имея современные технологии, дилеры обычно могут получить быстрое одобрение или отказ в выдаче ссуды.Однако во многих случаях, особенно ночью, в праздничные и выходные дни, им приходится угадывать, что скажет их основной кредитор. Если у них есть хорошее предчувствие, что ссуда будет одобрена, или если есть даже хорошие шансы, они могут предоставить вам машину прямо на месте. Это спотовая доставка.

Вам может быть интересно, почему дилер пошел на такой риск? На самом деле это просто, это уводит вас с рынка и мешает совершать покупки. Это также способ привязать вас к машине, чтобы вы не передумали о покупке.Ваша семья, друзья, соседи и коллеги увидят новую машину, и после того, как это произойдет, последнее, чего вы хотите, — это вернуть свою старую машину и опозорить себя.

Нет ничего плохого в том, чтобы взять автомобиль до утверждения финансирования, если вы понимаете, что автомобиль не принадлежит вам по закону. Перед тем, как уехать с автомобилем, вы должны будете предоставить дилеру копию ваших водительских прав, страховую карточку и подписать юридическое соглашение, обычно называемое соглашением об арендованном автомобиле (BVA).

Договоры об арендованных автомобилях

Дилеры, как правило, не доставляют вам товары на месте, если у них нет твердого представления о возможности получить финансирование. Финансовые менеджеры в дилерских центрах знают, что они могут получить одобрение, и знают, какие сделки будут трудными. Иногда, когда покупатель должен вернуть автомобиль, это происходит из-за информации, указанной в кредитной заявке. Часто это завышение дохода, сокращение продолжительности рабочего времени, чем у них есть на самом деле, или, возможно, занижение оплаты за дом или счетов, чтобы снизить отношение долга к доходу.Кредиторы часто проверяют факты в кредитных заявках.

Утверждение финансирования

[Примечание редактора: эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации.]

Покупка автомобиля «как есть»

При покупке подержанного автомобиля вы можете столкнуться с тем, что автомобиль продается «как есть». Хотя большинство людей понимают, что это значит, давайте подробнее рассмотрим эту тему. Посмотрите этот отрывок из статьи с DMV.org.

Что означает «как есть»?

«Как есть» — это юридический термин, описывающий статус выставленного на продажу предмета.Это означает, что товар продается со всеми известными и неизвестными проблемами. По сути, этот термин освобождает продавца от обращения в суд в случае возникновения неожиданной проблемы с товаром после продажи.

В случае продажи автомобиля «как есть» этот термин относится к гарантийному статусу автомобиля. Автомобиль, продаваемый «как есть», продается без гарантии. Это означает, что дилер или частный продавец больше не несут ответственности за любые проблемы с автомобилем после того, как он был продан. Все затраты на ремонт оплачиваются покупателем напрямую.

Покупка автомобиля «как есть» у дилера

Поскольку покупка автомобиля «как есть» является риском для покупателя автомобиля, обычно существует несколько условий, определяющих, когда дилер может продать автомобиль без гарантии. Автомобиль должен:

• Продаваться по определенной цене.
• Быть старше определенного возраста.
• ЛИБО:
• Отвечает всем требованиям для безопасной и законной эксплуатации на момент продажи.
• ИЛИ
• Иметь документы о передаче права собственности, в которых четко указано, что эксплуатация автомобиля небезопасна.

Дилер также обычно юридически обязан информировать клиента о статусе гарантии на автомобиль. Эти законы различаются в зависимости от штата.

Покупка «как есть» у частного продавца

Большинство продаж «как есть» осуществляется частными продавцами. Если в вашем договоре купли-продажи не указано иное, частная продажа осуществляется на условиях «как есть».

Частные продажи регулируются в гораздо меньшей степени, чем продажи у дилеров. Во многих штатах не требуется, чтобы частный продавец прошел государственный техосмотр перед продажей.

В Oak Motors ВСЕ наших автомобилей продаются с ограниченной гарантией на трансмиссию 36 месяцев / 36 000 миль. Мы хотим, чтобы у вас был доступный и надежный транспорт, который поможет вам справляться с повседневными делами. Начните сегодня с поиска автомобиля или подачи заявки на финансирование через Интернет.

Что нужно знать о независимых партиях подержанных автомобилей

Рональд Монтойя и Мэтт Джонс, Эдмундс, через Associated Press Опубликовано 16:00 ET 14 июля, 2017

По мнению автомобильных экспертов, сейчас хорошее время для покупки автомобиля, чтобы сэкономить как можно больше денег. У Шона Доулинга (@seandowlingtv) есть еще.

28 июня 2017 года на фотографии, предоставленной Эдмундсом, показан участок «супермаркета» подержанных автомобилей CarMax в Инглвуде, Калифорния.В отличие от большинства дилерских центров, CarMax придерживается политики ценообразования без торга. (Фото: Скотт Джейкобс, AP)

Покупатели в поисках недорогого подержанного автомобиля часто начинают с инвентаризации подержанных автомобилей в салоне новых автомобилей. Некоторые идут прямо к частным продавцам автомобилей. Но эти варианты подходят не всем.

Может быть, вы опасаетесь передавать деньги незнакомцу. Или, возможно, подержанные автомобили в салонах продаж новых автомобилей слишком дороги для вас. Возможно, вы хотите просмотреть множество подержанных марок и моделей в одном месте.

Если что-либо из этого описывает вас, подумайте о посещении независимого автосалона по продаже подержанных автомобилей, которого много в США. Национальная ассоциация независимых автомобильных дилеров насчитывает 20000 представительств, от небольших семейных магазинов до общенациональных сетевых магазинов, таких как CarMax, которые имеет более 175 локаций по всей стране.

Помимо обычных лотов подержанных автомобилей, здесь есть несколько мест, где вы можете делать покупки в зависимости от ваших интересов:

CARMAX: Этот супермаркет подержанных автомобилей не связан с автомобильной маркой.Но это определенно не угловая автостоянка. В каждом магазине есть сотни автомобилей, и, в отличие от большинства дилерских центров, CarMax придерживается политики ценообразования без торга.

Ценообразование без торга может означать снижение стресса; это не всегда означает самую низкую цену. Например, вы вряд ли найдете седан за 2500 долларов. Автомобили CarMax будут немного дороже, чем где-либо еще, но они, как правило, не старше 10 лет и имеют 30-дневную гарантию.

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ЛОТЫ ПОДЕРЖАННЫХ АВТОМОБИЛЕЙ: Некоторые дилеры, занимающиеся подержанными автомобилями, отдают предпочтение определенной марке или типу автомобилей, и инвентарь отражает это.Иногда выбор машины диктует клиентура. Примерами являются партии подержанных автомобилей, на которых продаются немецкие автомобили (Audi, BMW и Mercedes) или только автомобили класса люкс. Иногда эти лоты еще больше сужают фокус, продавая классические автомобили определенного года выпуска.

Хотя цены на специальные партии не обязательно ниже, разнообразие может быть больше. Коллекционеры автомобилей и поклонники автомобилей, которые ищут труднодоступные модели, часто покупают в таких лотах.

СВЯЗАННЫЙ:

КОММЕРЧЕСКИЕ ЛОТЫ Б / У АВТОМОБИЛЕЙ: Эти лоты продают автомобили для частных лиц, которые не хотят заниматься транзакциями самостоятельно.Обычно автомобили прибывают от местных жителей, поэтому выбор будет отражать местную экономику и образ жизни.

Есть только одно реальное преимущество покупки из партии товара по сравнению с прямым обращением к лицу, которому принадлежит автомобиль: лот сможет профинансировать покупку. Однако процентные ставки обычно выше. Цены тоже будут выше, потому что есть посредник.

«ПОКУПАЙТЕ ЗДЕСЬ, ОПЛАТИТЕ ЗДЕСЬ» ЛОТЫ АВТОМОБИЛЕЙ: Эти представительства напрямую финансируют покупку покупателя, но затем часто требуют, чтобы покупатели производили оплату лично.Если владелец просрочит ссуду и вернет автомобиль для оплаты, дилеру будет легче вернуть его обратно.

Эти дилеры с большей вероятностью будут рисковать покупателями с плохой кредитной историей, но они снижают этот риск за счет значительно более высоких процентных ставок. Защитники прав потребителей, такие как Центр ответственного кредитования, призывают с осторожностью совершать покупки в таких магазинах, потому что высокие процентные ставки могут привести к дефолту и повторному вступлению во владение.

На этой фотографии, предоставленной Эдмундсом, изображена независимая стоянка подержанных автомобилей в Лондейле, Калифорния.Независимые стоянки подержанных автомобилей могут предложить покупателям различные автомобили, которые может быть трудно проверить через франчайзинговых автомобильных дилеров или на частном рынке. Но, по словам Эдмундса, независимые партии требуют от покупателей большей работы, когда дело касается цены и состояния. (Фото: Скотт Джейкобс, AP)

СДЕЛАЙТЕ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ: Из-за разного возраста и состояния автомобилей покупка автомобиля в независимом автосалоне требует больше работы, чем покупка нового автомобиль или даже подержанный автомобиль, который продается у дилера по продаже новых автомобилей.

ПЕРЕГОВОРЫ: Если у вас нет аппетита к переговорам, лучше держаться подальше от независимого автосалона.

Начните с определения базовой стоимости подержанного автомобиля. В Edmunds вы можете увидеть стоимость продажи конкретного подержанного автомобиля, которая приблизительно равна тому, что дилер заплатил за него, и так называемую розничную цену дилера, которую дилер надеется получить при продаже автомобиля. Ваше начальное предложение должно соответствовать этим двум числам. Имейте в виду, что дилерский центр должен отремонтировать автомобиль, поэтому добавьте примерно от 500 до 1000 долларов к стоимости обмена.Затем добавьте около 1000 долларов на прибыль дилера. Сделайте свое вступительное предложение соответственно и продвигайтесь вверх по должности продавца.

ИЗУЧИТЕ СОСТОЯНИЕ АВТОМОБИЛЯ: Помните, что большинство независимых поставщиков предлагают старые автомобили с большим пробегом и часто без гарантий. Состояние машины является ключевым. Перед покупкой получите и изучите отчет об истории автомобиля и договоритесь о том, чтобы независимый механик оценил автомобиль. У законного дилерского центра не должно возникнуть проблем с этим запросом.

ПРОВЕРЬТЕ ОТЗЫВ: Никогда не покупайте, пока не проверите идентификационный номер автомобиля (VIN) на сайте Национальной администрации безопасности дорожного движения (https://www.nhtsa.gov/recalls). Продавцы подержанных автомобилей не обязаны ремонтировать отозванные автомобили перед их продажей, даже если они рекламируют, что автомобили «сертифицированы» или «проверены».

Но они должны сообщить, что они не проводили ремонт, связанный с отзывом. Если вы покупаете модель, которая отзывается, убедитесь, что вы оперативно решаете любую серьезную проблему.

ПОБЕДИТЕСЬ, ЧТО НАЗНАЧЕНИЕ УДАЛЕННЫХ: Если в отчете об истории автомобиля указано «Утилизированное право», будьте готовы к дальнейшему исследованию пригодности автомобиля к эксплуатации. Право на утилизацию означает, что страховая компания заявила, что автомобиль полностью утерян, а кузовная мастерская впоследствии отремонтировала его.

ЧТО ГОВОРИТ ЭДМУНД: Если вы делаете покупки с умом, независимый дилерский центр может стать источником подержанного автомобиля по разумной цене.

Эта история была предоставлена ​​Associated Press автомобильным сайтом Edmunds.Рон Монтойя — старший редактор по работе с потребителями в Edmunds: Twitter: @rmontoyaedmunds. Мэтт Джонс — старший редактор по работе с потребителями в Edmunds: Twitter @supermattjones.

БОЛЬШЕ:

Что такое аварийный автомобиль?
Какой отчет об истории автомобиля вам подходит?

Прочтите или поделитесь этой историей: https://www.usatoday.com/story/money/personalfinance/2017/07/14/what-you-need-know-independent-used-car-lots/471262001/

10 условий дилерского центра, о которых вы можете не знать

MCT Опубликовано 12:10 а.м. ET 28 мая 2015 г. | Обновлено 12:10 по восточноевропейскому времени 28 мая 2015 г.

Язык не статичен; он постоянно развивается, чтобы соответствовать требованиям меняющегося мира. Рассмотрим термин «смартфон»; десять лет назад это вызвало бы смех. Сегодня этого больше нет. Поэтому неудивительно, что у автосалонов есть свои условия для клиентов и различных частей процесса продаж.

Вот 10 часто употребляемых фраз.

Вернусь: Когда клиенты покидают выставочный зал, они всегда говорят: «Я вернусь.«Когда они возвращаются, дилеры называют их« вернувшимися ».

Похоронен: Покупатель, который должен по обмену намного больше, чем стоит автомобиль. Обычно дилерский центр может помочь покупателю избавиться от отрицательного торгового капитала, но не в том случае, если он глубоко в беде.

Положите: Покупатель, который на все соглашается. Дилеры любят раздачи.

Ящерица партии: Продавец, который вручает свою карточку каждому, кто посещает лот, а затем объявляет их своим покупателем.Хотя это может деморализовать остальных продавцов, многие ящерицы перемещают металл, поэтому менеджеры по продажам обычно смотрят в другую сторону.

Мини-сделка: Едва прибыльная сделка, приносящая символическую комиссию продавцу.

Сирота: Клиент, который работал с продавцом, который с тех пор покинул дилерский центр. Обычно дилеры назначают осиротевших клиентов новым продавцам, которые должны протянуть руку помощи и представиться. Из-за высокой текучести дилерского персонала некоторые клиенты получают немало знакомых.

Pack: Произвольный сбор, взимаемый дилером с внутренней стоимости транспортных средств, как новых, так и подержанных. Плата гарантирует, что с каждой проданной машины несколько сотен долларов пойдут на финансирование чего угодно — от офшорных счетов до благотворительных миссий.

Скейт : относится к продавцу, который переманивает клиента у другого продавца, когда покупатель возвращается, чтобы завершить покупку автомобиля.

Третий базовый тренер: Человек, сопровождающий покупателя в связи с предполагаемым опытом, но обычно не такой сообразительный, как думает покупатель.

Up: Сленг для тех, кто ходит по парку. Этот термин возник из-за того, что менеджеры по продажам кричали «заранее», чтобы заставить продавцов обратить внимание на лот.

Прочтите или поделитесь этой историей: http://www.detroitnews.com/story/business/autos/2015/05/28/car-dealerhip-terms/28050949/

Автоматический счет-фактура: определение — CarsDirect

Авто счет-фактура — это сумма, которую автосалон платит производителю за автомобиль. Обычно это оптовая цена, поскольку они покупают более одной машины за раз.Счет-фактура — это сумма, которую дилер выставил на покупку автомобиля. Эти цены статичны, что означает, что они не меняются и одинаковы для всех дилеров. Однако есть дополнительные расходы.

Доставка до места назначения осуществляется за дополнительную плату. Эта комиссия также одинакова для всех дилеров. Конечно, они передают это потребителю, но без наценки, как и стоимость доставки на многих сайтах интернет-магазинов. Также в цену счета может быть включена встроенная рекламная цена. Например, дилерскому центру Cadillac, возможно, придется заплатить определенную сумму, которая пойдет на национальную рекламу Cadillac, а также, возможно, региональную рекламу.Все это встроено в цену счета. Счетная цена — это сумма, которую дилер платит за автомобиль в целом, то есть общая сумма инвестиций.

Как найти цены на автомобиль в счетах
Хорошее место для начала исследования стоимости автомобиля в счетах — это Consumer Reports. Они предлагают несколько книг, журналов и онлайн-сервисов, которые помогают потребителям определять цены на новые и подержанные автомобили, скрытые сборы дилеров, чистые цены и инструменты для сравнения транспортных средств. Другие хорошие ресурсы включают такие сайты, как Edmunds.com или нашу собственную страницу поиска CarsDirect. Просто введите данные, такие как марка, модель и год, и отобразится информация о стоимости и ценах. Вы увидите рекомендованную производителем розничную цену (рекомендованную производителем розничную цену) и цену автомобиля.

Дилеры обычно получают стимулы от производителей автомобилей за каждый новый автомобиль, который они продают. Эти льготы обычно составляют от 1 до 3 процентов от стоимости счета. Таким образом, автосалоны могут продавать автомобили по ценам, близким к фактурным, и при этом получать прибыль.Покупатели должны понимать эти факты и стремиться заключать сделки, когда дилерские центры испытывают давление с целью избавиться от лишних запасов.

Зная стоимость автомобиля в счете-фактуре, вы можете получить боеприпасы, которые помогут снизить окончательную цену, которую вы заплатите за автомобиль.

Насколько точны веб-сайты, на которых указаны цены автоматического выставления счетов?

Веб-сайты, на которых указаны цены на автоматические счета-фактуры, служат важным источником информации, когда вы покупаете автомобиль или грузовик. Несмотря на это, есть некоторые расходы по счетам, которые не всегда учитываются веб-сайтами, на которых подробно описывается этот тип информации.

Районные рекламные сборы
Большинство производителей предлагают региональные рекламные группы, в которых дилеры могут принять участие. Эти районные рекламные сборы используются для оплаты газетной и телевизионной рекламы. Плата за участие в местной рекламной группе переносится в новый счет за автомобиль. Поскольку расходы на региональный маркетинг варьируются от штата к штату и даже от города к городу, невозможно учесть эти расходы при исследовании веб-сайта.

Сборы за интернет-маркетинг
Производители предлагают дилерам услуги веб-дизайна, и эти комплексные инструменты онлайн-маркетинга не бесплатны. Сборы за онлайн-маркетинг взимаются непосредственно с дилерского центра в новом счете-фактуре на автомобиль. Не все дилерские центры принимают участие в программах онлайн-маркетинга, поэтому вы можете обнаружить, что некоторые местные представительства не включают эту плату в свои счета.

Корректировка цен в середине года
Производители регулярно корректируют свои цены в середине модельного года.Сроки корректировки цен в середине года определить сложно. Производители не всегда могут раскрывать эту информацию, поэтому данные о ценах на веб-сайте могут быть трудными для отражения таких изменений. Если вы заметили, что одно транспортное средство немного дороже другого, причиной могут быть корректировки в середине года. Корректировка в середине года — это проверяемая и законная причина для повышения цены автомобиля.

Определение действительной стоимости автомобиля

В то время как дилерские центры стараются заработать как можно больше на продаже любого нового транспортного средства, большинство из них обычно готовы продать транспортное средство, если есть хоть какая-то прибыль.Если дилеру известно, что вам известна сумма счета за автомобиль, он может заключить более выгодную сделку. В некоторых случаях вы можете даже найти дилера, который готов продать автомобиль по счету-фактуре, чтобы улучшить показатели продаж, необходимые для квоты, или избавиться от автомобиля, который трудно продать.

Базовая стоимость автомобиля
Базовая стоимость автомобиля в счете — это дилерская стоимость автомобиля без дополнительных опций. Базовая стоимость счета-фактуры — это верхняя строка в счете-фактуре транспортного средства, и она не включает какие-либо дополнительные пакеты или дополнительные сборы, связанные с покупкой автомобиля.На многих веб-сайтах, предлагающих информацию о ценах в счетах, указана только базовая стоимость автомобиля, поэтому вам может потребоваться инструмент «построить автомобиль», чтобы получить более точное представление о счете и рекомендованных розничных ценах производителя на автомобиль с дополнительными опциями.

Информация о ценах
Все счета включают информацию о дилерской стоимости и рекомендованной производителем розничной цене. Стоимость дилерского центра, также известная как цена по счету, является приблизительной суммой, которую дилерский центр заплатил производителю за автомобиль.Дилерское представительство может владеть автомобилем по цене, меньшей, чем указанная в счете, если производитель выплачивает удерживаемые деньги или предлагает какие-либо денежные стимулы дилеру во время продажи. Сравнение счета-фактуры и информации о ценах MSRP позволяет определить размер наценки на новый автомобиль.

Информация о вариантах
Все счета включают список основных опций и пакетов оборудования для легкового или грузового автомобиля. Эта информация может быть полезным ресурсом, если вы сравниваете несколько транспортных средств и хотите убедиться, что у них одинаковое оборудование.Представительство также может распечатать более подробный список опций для автомобиля или грузовика.

Дилеры стараются продавать различные опции и аксессуары, такие как защита от ржавчины, системы безопасности, травление окон, обработка интерьера, расширенные гарантии и кредитное страхование. Эти предметы приносят крупную прибыль дилеру и помогают вернуть потерянную прибыль за счет снижения фактической продажной цены. Помимо этих дополнительных услуг и аксессуаров, дилер может взимать различные комиссии с вашей продажи.Некоторые из этих сборов включают в себя сборы за документацию и администрирование, сборы за подготовку и уборку, а также сборы за обеспечение автокредита на ваш автомобиль, если это применимо. Другие сборы, такие как налог, правовой титул и лицензионные сборы, как правило, неизбежны. Все это добавляется в ваш счет-фактуру, чтобы завышать фактическую цену, намного превышающую стоимость базового автомобиля.

Многие из различных сборов, перечисленных в вашем счете-фактуре, представляют собой сборы, с которыми вы ничего не можете поделать. Это просто затраты на ведение бизнеса с дилерским центром.Важно особенно внимательно изучить различные сборы за дополнительные услуги, чтобы убедиться, что с вас взимается только та сумма, о которой вы договорились. Если вы обнаружите, что многие из этих сборов отсутствуют в вашем счете, возможно, они были объединены в завышенную цену, чтобы выглядеть более выгодной.

Плата за место назначения
Во всех счетах также указывается плата за место назначения для транспортного средства. Эта сумма передается от производителя автосалону и, наконец, покупателю транспортного средства.Это не подлежит обсуждению и устанавливается на заводе. Эта сумма не может быть увеличена дилерским центром, поэтому комиссия пункта назначения является одним из немногих не подлежащих обсуждению элементов в счете-фактуре.

Расходы на рекламу
Большинство производителей предлагают возможности для районной рекламы, чтобы увеличить присутствие местных дилеров через рекламу в газетах, на радио и телевидении. Эти услуги не бесплатны, и производители взимают плату с дилерского центра непосредственно по каждому счету. Рекламные расходы указаны в нижней части счета под заголовками ADV или DAA.Плата за рекламу может составлять от 1 до 3 процентов от базовой рекомендованной цены автомобиля, в зависимости от стандартов производителя. Плата за рекламу не подлежит обсуждению, и, поскольку расходы добавляются к счету, цена счета может быть выше, чем вы искали в Интернете.

Удержание
Как и расходы на рекламу, задержка указывается в конце счета-фактуры на автомобиль, обычно под заголовком H / B. Задержка — это деньги, выплачиваемые производителем дилерскому центру для компенсации обычных затрат на ведение бизнеса, таких как техническое обслуживание оборудования и комиссионные с продаж.Удержание — это кредит, назначаемый отдельному автомобилю в инвентаре дилерского центра, поэтому эти деньги в конечном итоге снижают стоимость дилерского центра до уровня ниже счета-фактуры.

Расходы по счетам, которых следует избегать

В счете-фактуре на новый автомобиль есть три различных вида затрат, которых следует избегать. Избегая этих затрат, вы сможете сэкономить значительные суммы денег на следующей покупке нового автомобиля.

Затраты на предпродажное обслуживание
Дилерам, особенно дилерам, торгующим подержанными и подержанными автомобилями, может потребоваться провести серию проверок безопасности и механических проверок каждого транспортного средства перед его продажей.