Как торговаться с дилером при покупке нового авто: Как торговаться с дилером за новую машину. 8 полезных советов

Содержание

Как торговаться при покупке автомобиля?

Покупка подержанного автомобиля занимает одно из самых серьезных расходов в бюджете, уступая разве что покупке недвижимости.

Предположим, вы определились со своими желаниями: какую марку автомобиля выбрать, каких годов выпуска, как примерно должна выглядеть машина и в каком быть состоянии, чтобы вписаться в ваш бюджет. Также сделали обзор рынка (автосалоны, онлайн-площадки, объявления в газетах). И даже сделали тест-драйв нескольких вариантов и определились с выбором. Теперь осталось только отдать деньги продавцу и счастливым уехать домой.

Так обычно и бывает, при условии, чтобы будете переплачивать!

Какую скидку можно попросить при покупке подержанного автомобиля?

Очень распространённый вопрос. Если вы договариваетесь о цене нового, а не подержанного автомобиля в автосалоне, то, как правило, можно рассчитывать на несколько процентов от цены автомобиля. Реже – от 5 до 10%. Большие скидки – редкие исключения, вроде распродажи уходящей с рынка модели.

К сожалению, в случае покупки автомобиля б/у невозможно предсказать, как поведет себя продавец и насколько можно снизить цену авто. Это зависит от множества факторов. Окончательная цена зависит во многом от ваших переговорных способностей: насколько грамотно вы сможете указать продавцу на недостатки автомобиля и аргументировать снизить для вас цену. А способность эту можно немного развить, дочитав эту статью до конца.

Плати меньше, потому что…

Помните, что цена подержанного автомобиля всегда гибкая? И следует использовать каждую возможность её опустить.

Почему это так?

Подержанный автомобиль имеет богатую историю эксплуатации, так или иначе связанную с различными поломками и недочетами. И о которой продавец авто старается умолчать. Но вы, наоборот, в меру своих знаний должны сами увидеть недостатки машины. Всё, что обнаружится, можно использовать как аргумент для скидки.
Автомобиль, бывший в употреблении, однозначно находится в худшем состоянии по сравнению с новым, и такого не бывает, чтобы всё идеально с ним было в порядке. Может быть, автомобилю как раз нужно проходить техосмотр, и подходит время для замены определённых недешевых деталей. Может, он после аварии, и некачественно покрашен (всегда полезно иметь при себе толщиномер для измерения толщины лакокрасочного покрытия, который позволяет определить незаводской ремонт). Возможно, кожаная обивка повреждена, либо на лобовом стекле есть трещины и сколы. Все эти моменты нужно использовать для торга.

Найдите любые возможные недостатки в покупаемой машине, даже такие, на которые лично вы бы не обратили внимание, но для кого-то другого это имело бы значение – это всегда можно использовать как повод для снижения цены либо других уступок.

Что очень важно, автомобиль сразу опускается в цене после того, как он покинул автосалон в статусе нового. (Это утверждение не относится к ретроавтомобилям и янгтаймерам, но сейчас не об этом). Этот аргумент может быть использован в вашу пользу, так как продавец знает, что время работает против стоимости автомобиля. Чем раньше продается авто, тем большую цену за него можно получить. Особенно если взять в пример конец года. Потому что стоимость автомобиля напрямую зависит от года выпуска. И в начале следующего года он станет соответственно на год старше, поэтому – дешевле. Тщательно изучайте источники, где размешено объявление о продаже. Возможно, владелец данного авто продает его уже достаточно давно, чему свидетельствуют более старые неактуальные объявления о продаже этого же автомобиля. И если приближается конец года, либо же на основе анализа старых объявлений можно сделать вывод, что продавец мотивирован как можно быстрее продать его, помните, что это тот самый случай, когда человек пойдет на ощутимые уступки. Такое же «давление» на продавца может быть оказано, если автомобиль необычный: например, непопулярной марки или модели, нестандартного исполнения (спортивная версия популярной модели, большой объем двигателя, оригинальный цвет на любителя). Такие экземпляры, как правило, менее популярны, и нередко продолжительное время ожидают покупателя. Это хорошая возможность извлечь выгоду. Только помните, при последующей продажи такой машины вы можете испытать аналогичные трудности.

Подержанный автомобиль продается «как есть». В том смысле, что вы не можете выбрать другой цвет модели, дополнительные опции, версии исполнения. Это отличная возможность для ведения переговоров. Вы можете сказать продавцу: «Автомобиль в хорошем состоянии, но его розовый цвет меня не очень устраивает. Если бы он был черным или белым, то я бы заплатил запрашиваемую цену. Но за такой цвет я могу дать максимум столько-то». Цвет является только примером. Можете парировать мощностью и объемом мотора (большой много ест, на него больший налог; маленький слишком слабый; бензиновый расходует больше, чем дизель; дизель дороже в обслуживании и шумно работает; итд.) типом кузова, который вам не подходит (универсал, хэтчбек; количество дверей) типом обивки салона (ткань, велюр, кожа), цветом салона (например, светлый непрактичный, и за ним нужно постоянно ухаживать).

Таким образом, у вас нет причин покупать подержанный автомобиль по первоначальной цене. Теоретически, это может случиться только если конкретный экземпляр настолько хорош, что в данный момент у него уже есть несколько потенциальных покупателей, которые могут конкурировать друг с другом. Но такая ситуация, учитывая текущее состояние авторынка в стране, случается крайне редко.

Статья в тему: Как сдать авто в «Трейд ин» и купить новую машину?

Определите реальную цену подержанного автомобиля

А) Рыночная цена.

«Продукт стоит столько, сколько за него готовы заплатить клиенты». Это выражение как нельзя больше подходит для рынка подержанных автомобилей. Прежде чем торговаться с продавцом, определите реальную рыночную цену авто.

Во-первых, просмотрите все объявления по данной модели. Держите в голове, что в большинстве случаев они завышены на 10-20%, так как это цены «рекламные», и совсем не факт, что сделка пройдет за такие деньги.

Во-вторых, используйте сервисы расчета стоимости автомобиля. Например https://automama.ru/ocenka-avto

Б) Ваш диапазон цен для торга

То есть:

Первая цена, которую вы предлагаете в качестве стартовой – это цена, которая на 10% ниже установленной вами ранее среднерыночной или если запрашиваемая цена близка к рыночной, спускайте даже больше, чем на 10%. Вторая цена – это максимальная сумма для вас, которую вы готовы заплатить за данный автомобиль и за которую продавец будет готов его отдать, по вашим прикидкам.

Придумайте также свои встречные предложения, если продавец откажется продавать по первой названной вами цене. Вы можете сделать 1-3 уступки, но цена для вас не должна подняться выше максимума, который вы для себя установили.

Устанавливая свой порог максимальной цены, оставьте возможность для 2-3 уступок, пока до неё не дойдете.

Подготовьте план «Б»

Когда будете искать автомобили, выберите не один хороший вариант, а по крайней мере два. Чтобы была альтернатива. Посмотрите их, проверьте и вы должны почувствовать, что можете купить любой из них. Понятно, что это достаточно трудная задача. Однако, поверьте, если сможете так сделать, то ваша уверенность в себе при торге значительно возрастет. Так как если продавец не согласится на ваши условия, то вы тут же уйдете к другому.

Сделайте предложение

Назовите продавцу вашу цену, обдуманную заранее.

Если вы покупаете автомобиль у дилера или на фирме, занимающейся продажами авто, будьте бдительными, так как если опытный продавец услышит меньшую цену, чем он предлагает, то он может попытаться побудить вас взять кредит, чтобы вы купили за установленную им цену. Если поддадитесь, то не только купите авто за цену большую, которую вы могли себе позволить, но также придется выплачивать кредит, в котором заложена маржа продавца за посредничество предоставления вам такой услуги.

Еще одна уловка продавцов: когда он поймет, что вы не готовы заплатить запрашиваемую цену, то попробует убедить вас купить более дешевый автомобиль: менее престижной марки, меньшего по размеру, старше по году выпуска итд. Если на этом попадетесь, то купите не тот автомобиль, который вам нужен, и по завышенной цене.

Не поддавайтесь на попытки манипулирования. Будьте уверены, что предложений на рынке подержанных автомобилей великое множество.

В любом случае, и в случае покупки у дилера, и у частного продавца, ваше первоначальное предложение в 90% случаев будет отклонено. Но вы его и установили таким низким, чтобы было от чего плясать. Представление начинается).

Торг

При несогласии с вашим первым предложением продавец, как правило, начинает нахваливать свой товар, чтобы доказать, почему она стоит именно столько, сколько он просит. К счастью, следуя советам, которые получили выше, а также далее следующих в статье, вы прекрасно подготовлены к этому. Скажите продавцу, что вы очень хорошо знаете цену этого автомобиля, что ее рыночная цена составляет X. Что вы просмотрели множество объявлений, заезжали к дилерам, протестировали уже несколько вариантов этой марки и модели, и большинство из них имеют конкурентоспособную цену по сравнению с данным предложением. Но вам нравится этот конкретный экземпляр. Выдаете понять продавцу, независимо от того, блефуете вы или нет, что данное предложение не самое лучшее с точки зрения цены. И что у вас есть альтернатива. После такого шага предложите продавцу цену, несколько высшую от вашего первоначального предложения. И здесь можете добавить (если показали свои знания о ситуации на рынке), что за рекламируемую цену продать авто будет трудно: она явно завышена.

Такой разговор с этого момента может иметь 2 варианта развития.

Продавец смягчит свою риторику и начнет снижать цену. Не соглашайтесь сразу на его новое предложение, даже если оно уже в диапазоне вашего согласия (между первоначальным предложением и установленным максимумом). У вас есть возможность заплатить ещё меньше. Вы сделали только одну уступку, а заготовили 2-3. Так что вы до сих пор «при патронах». Даже если не удастся сторговать больше, всегда можно вернуться к последнему предложению продавца. Когда появляются первые уступки с противоположной стороны, есть соблазн не терять времени и побыстрее завершить сделку. Но здесь это работает в обратную сторону. Не спешите. Суета здесь – это ваш враг. Кто первый поспешит, тот потеряет деньги. Если у вас уже есть уступка со стороны продавца, сделайте шаг ему навстречу: повысьте немного цену. Когда на ваше предложение он снова предложит более выгодную цену, которая практически совпадает с вашим разумным максимумом, это и есть тот «золотой момент», когда можно ударить по рукам. Если после первой уступки на вторую продавец не идет, можно попробовать использовать еще одну технику: поделить оставшуюся разницу пополам. Если, несмотря на ваши старания, продавец на встречу не идет, и цена превышает вашу максимальную, то сообщите, что отказываетесь от покупки. Не бойтесь такого шага – это еще не значит, что не купите данный авто по выгодной цене. Можете переключиться на другое объявление по продаже и там продавец окажется сговорчивей. Отказ от покупки – это один из старейших, наиболее эффективных и несколько забытых методов ведения переговоров. Читайте далее, и вы узнаете, как осуществлять контролируемый разрыв переговоров и что делать дальше.

Если, несмотря на описанные выше процедуры, вы не получите от продавца скидок и уступок, которые позволяют вам приобрести автомобиль за желаемую сумму, то делайте так, как говорилось выше – прекратите переговоры. Сообщите, что вы не можете купить авто по этой цене. Скажите продавцу, что он мог бы подумать и изменить свое мнение по поводу цены (здесь нужно установить короткий промежуток времени от 1 до 3х дней, чтобы оказать давление на него), оставьте свой номер телефона, вежливо попрощайтесь, не мешкайте и уходите. Оставьте продавца наедине с его собственными мыслями. Найдите другой вариант и попробуйте сойтись на хорошей цене там. И кто знает, может это будет, гораздо лучший вариант, чем вы ожидали. Не забывайте, что продавец зависит от продажи автомобиля, и что он был близок к сделке – в конце концов, у него может появиться мотивация и заинтересованность. Существует высокая вероятность ,что он позвонит вам и скажет, что согласен с вашей последней предложенной ценой.

В заключение: будьте бдительны

В конце данной статьи хотелось бы привлечь ваше внимание к некоторым уловкам, которыми вы можете быть атакованы хитрыми продавцами.

Давление времени. Попытка убеждения, что на автомобиль уже есть заинтересованный потенциальный покупатель, который еще не решил до конца, либо что автомобиль через какое время по каким-то причинам снимут с продажи.

«Сколько дадите?» часто приходится слышать на от продавцов, которые не устанавливают на свой автомобиль ценник. С одной стороны, есть мнение, что тот, кто первый назовет свою цену, раскрывает карты и оказывается в проигрышной позиции. Так как продавец сразу понимает, от какой печки плясать. Но это для вас уже не является проблемой, так как вы уже научились определять рыночную стоимость и делать поправку на завышенный ценник. Можете такую ситуацию использовать в свою пользу. Зная рыночную цену, не бойтесь называть цифры. И пускай это будет очень низкая цена, главное, не доходить до абсурда. Научные исследования в области переговоров и наши наблюдения говорят о том, что цена, вокруг которой начинается торг и цена заключенной сделки близки к первому сделанному предложению. Так что, вопреки распространенному мнению, не бойтесь взять на себя инициативу!

Умный продавец всегда ставит цену выше, чему ту, за которую он готов уступить.

Можно ли торговаться с «официалами» в автосалоне

Попадая в салон официального дилера, у многих срабатывает стереотип покупателя сетевых супермаркетов — последняя цена на ценнике. Иногда это действительно так. Ни один автодилер не уступит ни копейки на автомобили, которые входят в первую десятку лидеров продаж. Скорее, он может даже прибавить, если на выбранный автомобиль есть очередь, а хочется купить побыстрее. Практически ничего нельзя сэкономить на машинах, продаваемых по спецакциям, — на них и так низкие цены. Но это скорее редкая ситуация. В большинстве случаев с официальными дилерами можно и нужно торговаться.

Если менеджер видит в человеке реального покупателя, то он сам может начать предлагать более выгодные условия. Обычно это установка дополнительного оборудования и подарки. Тут нужно быть внимательным и попробовать отследить, действительно ли это персональное предложение, или общая не сильно рекламируемая акция. В первом случае можно довольствоваться тем, что предложили, во втором — просить действительно индивидуального подхода.

Как автосалону, так и менеджеру есть куда уходить при понижении цены. Например, в стоимость каждого импортного автомобиля заложены валютные риски (в среднем около 5 %), которые могут просто стать прибылью продавца. В доходы менеджера входят комиссионные от продажи автомобиля и он сам решает получить хотя бы часть из них, или не получить вовсе.

Чем лучше комплектация автомобиля и чем выше его стоимость, тем больше можно сбросить в цене.

Можно обращать внимание и на общую ситуацию на рынке, кризисы в экономике особенно сильно проявляются в сфере автомобилей. Для более удачного торга лучше обращаться в салон в конце месяца или квартала, когда дилеру нужно выполнять план по продажам. Хотя если у автосалона всё хорошо и он выполняет план, то доводы для получения больших скидок должны быть убедительнее.

Главным козырем в торговле должно быть решение «покупаю здесь и сейчас». Особенно внушительно действует вид наличных денег, хотя по большому счёту дилеру все равно кредитный ли автомобиль (банк рассчитывается с автосалоном полностью), купленный по безналичному расчёту или за живые деньги. Главное — он продан.

Как торговаться при покупке нового автомобиля? | Беспечный ездок

Всем здрасте!

Кто сказал, что нельзя торговаться когда покупаешь новый автомобиль из салона? Салон — это продавец, следовательно участиник рынка, а как известно на рынке надо торговаться. Конечно в салоне сразу половину стоимости автомобиля вам никто не уступит. Но не надо бояться и надо пробовать «двигать» цену в свою пользу.

Когда человек покупает новый автомобиль, он исключает технические и юридические неполадки, в случае покупки автомобиля у официального дилера. Не стоит расслабляться, проверяйте всю документацию и осматривайте свой будущий автомобиль очень пристально и внимательно.

Новенькие

Начнем торг за новый автомобиль «издалека», то есть дома на диване, мы мониторим предложения официальных дилеров в большом городе. Почему в большом городе, потому что дилеров в крупном городе будет больше и они конкурируют между собой. Посещая несколько салонов, вам озвучивают предложения , далее выбор за вами и можно невзначай сказать , что час назад вам предлагали такой же автомобиль, но по другой цене. Покупка автомобиля, если он у вас не сотый по счету, будь то даже новый, требует времени и внимания. Поэтому определитесь маркой и моделью и начинайте ездить по дилерам. Именно ездить, во-первых не надо торговаться по телефону и во-вторых никто это делать не будет.

Помните про обратную сторону медали, что дилер должен быть официальным, а не площадка на несколько десятков машин с вагончиком для оформления документов. Так что перед поездкой в крупный город за новым автомобилем, собирайте информацию куда вы едете и дилер ли настоящий?

Еще один важный момент, идти в автосалон и оформлять сделку лучше всего ближе к концу месяца или к концу квартала. План по продажам надо выполнять всем менеджерам. А мониторить рынок где то лучше в середине месяца.

Как вариант

Изучайте информацию, может действует акция по трейд-ин, если у вас уже есть автомобиль, показать его дилеру, да займет время но вы можете получить скидку на новый автомобиль. Оцените свои реальные шансы за какую цену и время, вы продадите свой автомобиль. Может стоит воспользоваться предложением дилера.

В любом случае, помните торг за новый или торг за автомобиль с пробегом зависит от вашего общения с менеджером или продавцом. Будьте одновременно и вежливым и внимательным. Простая улыбка и человеческое общение, слово за слово и вам в подарок к новому автомобилю, могут подарить комплект ковриков в салон и набор автомобилиста.

Всем удачи на дорогах, подписывайтесь на наш канал, дальше будет интереснее!

10 частых ошибок при покупке нового авто

Оксаны-15.06.2021

Недавно обратилась в Автовыкуп, чтобы срочно продать авто Опель Вектра 2008 года выпуска. Процесс продажи и оформления необходимых документов занял всего два часа. Сотрудники фирмы приехали по указанному мною адресу в удобное для меня время. Сделка состоялась без проблем. Рекомендую всем, кто ценит свое время. Отдельное спасибо Максиму за профессиональный подход и уважительное отношение к людям!

Валерии-09.04.2021

Боялась продавать машину в интернете. Позвонила в Автовыкуп, узнать во сколько оценят. На моем автомобиле был запрет, а мне хотелось продать именно с погашением. В компании сделали оценку, и на следующий день автомобиль был выкуплен возле офиса. Надеюсь, что моя Инфинити больше не ломается. Спасибо вам за качественную работу!

Максима-27.05.2021

Я продал ребятам Chevrolet Captiva. Получил приличную сумму. Надеюсь, у них получится продать эту «недвижимость».

Жанны-17.05.2021

Очень довольна, что выбрала эту компанию! Молодые люди Максим и Дмитрий приехали в течение часа. За 15 минут осмотрели машину и выкупили ее. Работаете быстро и надежно! Спасибо вам огромное! Советую вас всем моим друзьям и близким.

Игоря-01.03.2021

Зимой обращался в вашу фирму. Нашел вас в интернете. Срочно продавал битый Mitsubishi Lancer. Спасибо, что все быстро сделали: оперативно приехали, осмотрели авто, договорились о цене. Максим, благодарю за профессионализм!

Кирилла-13.05.2021

Продавал SKODA OCTAVIA, 2012 г. Нашел в интернете выкуп авто. Позвонил, приехали быстро, в течении полутора часов. Купили ее по удобной для меня цене.

Николая Александровича-18.04.2021

Пытался продать свой автомобиль Фольксваген 2011 года выпуска несколько месяцев. Помещал информацию на досках объявлений, результата не было. Когда обратился в «Автовыкуп», машину продали за три дня! Спасибо за отличную цену, сервис и оперативность.

Светланы-11.05.2021

С работой справились на пять с плюсом! Сразу же перезвонили, грамотно оценили, все быстро оформили и рассчитались. Спасибо вам! Желаю удачи и терпения с такими тяжелыми случаями, как у меня!

Екатерины-23.04.2021

Машина была в нерабочем состоянии, барахлил мотор. Обращалась в разные компании по срочному выкупу. Лучшую цену за срочный выкуп авто мне предложили именно в этой компании. Работники Автовыкуп бай приехали на своем эвакуаторе. Забрали мою машину, заплатили деньги. Отличная компания, всем рекомендую.

Степана-15.04.2021

Специалисты фирмы вовремя приехали в назначенное место. Машину осмотрели, оценили. Предложили продать авто по нормальной цене, я согласился. Хорошая компания, рекомендую.

Евгения-16.03.2021

Спасибо сотрудникам «Автовыкуп» за профессиональный подход к работе. Продал машину по самой выгодной цене. Рекомендую всем, кто хочет срочно продать авто.

Елены-03.06.2020

Молодцы! Сработано быстро. От нас с мужем потребовалось минимум усилий для продажи машины — позвонили и через час уже все было решено. Приехали, оформились, забрали машину, отдали деньги.

Георгий-09.03.2021

Нужно было срочно продать авто Mercedes M. Сотрудники фирмы сделали все быстро, меньше чем за день! За автомобили предложили больше денег, чем другие фирмы по выкупу машин. Благодарю за честность, оперативность и профессионализм. Рекомендую вашу фирму всем своим друзьям и знакомым.

Александр-14.05.2020

Подъезжал к ним за точной оценкой цены за выкуп. Скажу честно — цена «не айс». Но сам подход к работе понравился, цену не сбивали по мелочи. Даже дали пару советов. После посещения других перекупов оставили очень приятное впечатление.

Петр- 07.05.2020

Так вышло, что попал в серьезную аварию, сам не пострадал. На ремонт автомобиля денег не было, поэтому решил продать машину как есть. Обратился в автовыкуп. Беднягу моего выкупили, Спасибо.

Светлана- 04.03.2020

Даже немного удивило. что все получилось так, как написано на сайте. Стоимость за выкупа машины вполне нормальная, учмиывая сточность. Все заняло чуть меньше часа. Сумму за автомобиль передали сразу.

Нина- 25.01.2020

Вот почему, если ты девушка, то ремонтники ну просто считают своим долгом тебя обмануть? В моем городе официальных СТО нет, хотя город и не очень маленький, около 24 000, но есть гаражные [специалисты]. Около двух лет назад купила себе авто 2011 года выпуска. Начались проблемы с двигателем.

Подробнее…

Кирилл- 22.01.2020

В ноябре 2014г. (помню, как сегодня, этот день) купили Хонду Аккорд, в 2020 г. легко продали ее через автовыкуп, без проблем. В целом состояние авто было достаточно неплохое, только потерто краска на крыле. Ребята из автовыкупа справились профессионально, оперативно и просто.

Автоподбор в Киеве — помощь в покупке и выборе Б/У авто в Украине

Комфортный и выгодный автоподбор от профессионалов

Все чаще в последние годы покупатели авто делают выбор в пользу автомобилей с пробегом. Такие машины дешевле и в приобретении, и в обслуживании. Но найти достойный вариант – чтобы и стоил недорого, и качество имел отменное – не самая простая задача. Мы предоставляем услугу «Автоподбор» в Киеве и других населенных пунктах Украины на максимально выгодных для заказчика условиях.

Не тратьте время: подбор авто под ключ выполнят специалисты

В чем сложность самостоятельного подбора авто с пробегом? В большинстве случаев продажей таких транспортных средств занимаются перекупщики – редко можно встретить на досках объявлений авто от владельца. Спецы по перепродажам знают как скрыть даже существенные дефекты и поломки, уверенно отвечают на все вопросы о машине и в итоге продают авто по цене, которая гораздо выше реальной. Подбор авто в нашей компании выполняют профессионалы, которые точно знают, на какие нюансы стоит обращать внимание для выявления всех проблем транспортного средства.

Что даст вам помощь специалистов по автоподбору? Как минимум – экономию времени, затрачиваемого на поиск соответствующего пожеланиям автомобиля. Но это – далеко не единственное преимущество такого сотрудничества.

Преимущества услуг экспертов по подбору подержанных авто

Покупка подержанного авто – всегда риск. Именно поэтому к заказу каждого нашего клиента мы подходим предельно внимательно и индивидуально. Мы исследуем рынок на соответствие запросу в 16 областях страны, находим лучшие предложения и проводим тщательное их изучении. Автоэксперт Motor Scout использует уникальные инструменты и знания, полученные на практическом опыте, для проверки истории транспортного средства, а также личный осмотр авто для детального изучения предложения.

Что дает покупателю помощь сотрудников Motor Scout в подборе авто? Вы получаете комплекс услуг:

мы ищем автомобили в рамках определенного заказчиком бюджета;
мы оперативно связываемся с продавцом понравившейся машины и успеваем назначить с ним встречу раньше перекупщиков;
мы проводим профессиональную оценку машины, помогая вам экономить и не переплачивать;
мы тщательно проверяем авто со всех ракурсов – его историю, реальное техническое состояние, проводим выездной осмотр и диагностику у официального дилера;
услуга автоподбора от Motor Scout – это подробный фото и видео отчеты на всех этапах подбора машины;
с результатами осмотра и диагностики на руках мы профессионально торгуемся, добиваясь лучшей стоимости авто;
оформление документов и все бюрократические вопросы наши специалисты решают в максимально краткие сроки.

Приобретение автомобиля с пробегом – это действительно выгодно, ведь цена за автоподбор в сумме с итоговой стоимостью машины оказывается ниже, чем цена авто, которое нашел бы покупатель самостоятельно у перекупщиков. А вот качество транспортного средства гарантированно окажется отменным, тогда как в ином случае оно очень сомнительно.

С чего начать поиск автомобиля

В начале сотрудничества мы попросим вас обозначить критерии поиска авто – определить бюджетную вилку, выбрать марку и модель, которую вы хотели бы приобрести. Если определенных требований у вас нет – расскажите нашим экспертам, какую машину вы хотели бы купить, с какой целью – где и как часто она будет эксплуатироваться, на какую стоимость вы рассчитываете. Мы проанализируем полученную информацию и подберем несколько вариантов, которые максимально точно соответствуют запросу. Не забывайте о «мелочах» – расходе топлива, стоимости запчастей и их наличии в Украине, слабых местах авто и других нюансах, на которые стоит обратить внимание. Мы учтем и пожелания к оформлению салона, и требования к техническим возможностям транспорта, его возрасту.

Лучший сервис по подбору машины в Украине и за ее границами

Можно ли выбрать подержанный автомобиль, не тратя свое время и силы? С нашей компанией по подбору авто эта задача становится решаемой. Вы делегируете все функции по поиску и проверке транспорта фирме, а мы, в свою очередь, предоставляем вам возможность отслеживать все этапы работы дистанционно. В «облаке» вы увидите фотографии и видео отчеты с осмотров, результаты диагностики, описание и подробные характеристики каждого авто. Вы в любой момент можете связаться с автоэкспертом для уточнения или согласования условий поиска или его результатов. Правильный итог такой работы обеспечен – вы получаете именно то авто, на которое рассчитывали. Или лучше – ведь так тоже бывает, согласитесь.

16 областей Украины для поиска авто – это действительно много. Вы не ограничены рамками и временем и получаете возможность купить машину в любом из регионов нашей страны. И не только! В последнее время все более востребованными стали автомобили из США. Мы принимаем и такие заказы, помогая клиентам купить машину из Америки по лучшей стоимости и без проблем с логистикой и оформлением.

Как эффективно договориться о цене нового автомобиля

Начните переговоры с заранее рассчитанного низкого предложения. Вы должны основывать свое предложение на средней цене сделки для модели и уровня (-ов) отделки салона, который вы хотите купить. CR фокусируется на фактических ценах транзакций, а не на счетах-фактурах, потому что мы считаем, что это гораздо более полезно. Он устанавливает цель того, что другие платят за автомобиль в вашем районе. Цена счета-фактуры стала гораздо менее значимой, и она не отражает влияние спроса / предложения, что очень важно на текущем рынке.Стремитесь к нижнему пределу диапазона цен транзакции, доступному на страницах моделей по адресу cr.org/cars, зная, что вы получите справедливую сделку, если вы соответствуете средней цене транзакции.

Что обычно происходит после того, как вы объявляете свое стартовое предложение, — это то, как продавец отправляет ваши предложения менеджеру по продажам и возвращает встречные предложения. Будьте готовы к тому, что предложения будут намного выше вашей целевой цены. И будьте готовы ждать по несколько минут на каждом шаге.

Один из способов, который вы можете использовать, — это упомянуть, что у вас есть конкурентные заявки от других дилеров, не раскрывая их.Объясните, что вы ищете самую низкую надбавку к вашей минимальной цене.

В качестве альтернативы спросите, готов ли продавец побить цену, которую вы получили за законную услугу покупки. Если да, расскажите ему, что это, или, еще лучше, покажите распечатку.

Постарайтесь не спорить. Продолжайте работать со своей нижней фигурой, постепенно поднимая ее, вместо того, чтобы брать встречное предложение дилера и забивать его. Если вы используете среднюю цену сделки в качестве отправной точки, у вас, вероятно, будет быстрый процесс переговоров.Если вы начнете с меньшего числа, вы, вероятно, потратите больше времени на то, чтобы прийти к соглашению.

С самого начала вы хотите придерживаться курса и не допускать отклонения переговоров от курса. Например, если продавец спрашивает о возможности обмена, настаивайте на том, чтобы сначала зафиксировать цену на новый автомобиль.

Что касается финансирования, объясните, что у вас есть предварительное одобрение на получение ссуды и вы готовы платить наличными, но, возможно, вы захотите рассмотреть вопрос о финансировании через дилерский центр при условии, что предложение является конкурентоспособным.Но дайте понять, что согласование покупной цены — это первоочередная задача.

Убедите продавца, что если вы оба согласитесь с условиями, которые, как вы знаете, справедливы, вы можете рассчитывать на быструю продажу. Если нет, то пойдете дальше.

Вы можете быть переведены к более старшему торговому представителю или менеджеру. Если это произойдет, просто повторите для этого человека те же основные правила. Но независимо от того, кто в итоге сядет за стол напротив вас, четкое объяснение того, что вы ищете, поможет противодействовать распространенной отвлекающей тактике, с которой вы можете столкнуться.

Страница не найдена

Образование
- Общий
  - Словарь
  - Экономика
  - Корпоративные финансы
  - Рот ИРА
  - Акции
  - Паевые инвестиционные фонды
  - ETFs
  - 401 (к)
- Инвестирование / Торговля
  - Основы инвестирования
  - Фундаментальный анализ
  - Управление портфелем
  - Основы трейдинга
  - Технический анализ
  - Управление рисками
Рынки
- Новости
  - Новости компании
  - Новости рынков
  - Торговые новости
  - Политические новости
  - Тенденции
- Популярные акции
  - Яблоко (AAPL)
  - Тесла (TSLA)
  - Amazon (AMZN)
  - AMD (AMD)
  - Facebook (FB)
  - Netflix (NFLX)
Симулятор
Ваши деньги
- Личные финансы
  - Управление благосостоянием
  - Бюджетирование / экономия
  - Банковское дело
  - Кредитные карты
  - Домовладение
  - Пенсионное планирование
  - Налоги
  - Страхование
- Обзоры и рейтинги
  - Лучшие онлайн-брокеры
  - Лучшие сберегательные счета
  - Лучшие домашние гарантии
  - Лучшие кредитные карты
  - Лучшие личные займы
  - Лучшие студенческие ссуды
  - Лучшее страхование жизни
  - Лучшее автострахование
Советники
- Ваша практика
  - Управление практикой
  - Непрерывное образование
  - Карьера финансового консультанта
  - Инвестопедия 100
- Управление благосостоянием
  - Портфолио Строительство
  - Финансовое планирование
Академия
- Популярные курсы
  - Инвестирование для начинающих
  - Станьте дневным трейдером
  - Торговля для начинающих
  - Технический анализ
- Курсы по темам
  - Все курсы
  - Курсы трейдинга
  - Курсы инвестирования
  - Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

О нас
Условия эксплуатации
Словарь
Редакционная политика
Рекламировать
Новости
Политика конфиденциальности
Свяжитесь с нами
Карьера
Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

#
А
B
C
D
E
F
г
ЧАС
я
J
K
L
M
N
О
п
Q
р
S
Т
U
V
W
Икс
Y
Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Как договориться о цене автомобиля в Интернете

Если есть что-то, что не нравится людям, так это переговоры о цене автомобиля. Типичные потребители знают, что они неопытны в этом процессе, и многим это неловко и даже нервно. Какую цену я должен предложить? Я заплачу слишком много? Будет ли продавец думать, что я дурак? Такие вопросы вызывают у покупателя страх и сомнение.

Торг, торг и переговоры были обычным делом при покупке почти всего, начиная с городских рынков и базаров 150 лет назад.Но в наши дни многие потребители даже не хотят личного общения с людьми и магазинами, в которых они покупают, не говоря уже о том, чтобы пройти через чуждый и неудобный процесс переговоров о цене.

Покупка автомобиля в Интернете может снять эти стрессы. Некоторые онлайн-покупки автомобилей не предполагают никаких переговоров, и это устраивает и покупателя, и продавца. Но если вы провели некоторое исследование покупки автомобилей, вы, вероятно, слышали, что если вы хотите получить лучшую цену и лучшее предложение, вам придется вести переговоры.

Итак, вы можете договориться о цене автомобиля онлайн? Это не только возможно; это также может быть лучший способ купить машину.

Как мы отмечаем в статье «Как покупать автомобиль в Интернете», использование магии Интернета для покупки автомобиля, грузовика, фургона или внедорожника дает множество преимуществ.

Сотни источников информации, включая веб-сайт JDPower.com, помогут вам отточить свой выбор автомобиля. Кроме того, у вас под рукой такие ресурсы, которые помогут вам решить, сколько вы должны заплатить, независимо от того, какой автомобиль вы смотрите — новый или подержанный.Поскольку знания — это сила, когда вы обсуждаете цену автомобиля, наличие этих бесплатных ресурсов ставит вас на образное место водителя.

Кроме того, когда вы ведете переговоры, другие аспекты процесса онлайн-покупки решительно в вашу пользу. Вот некоторые из важнейших преимуществ при онлайн-переговорах о цене автомобиля:

Отсутствие давления со стороны продавцов
Отсутствие давления времени
Отсутствие личного общения
Возможность совершения покупок по нескольким сделкам одновременно

Эти факторы предлагают невероятные возможности Преимущества в качестве переговорщика по сравнению с посещением дилерского центра, встречей с продавцом у двери и продвижением через традиционный процесс продаж.Приступая к переговорам в режиме онлайн, вы сразу же отделяете себя от обычного покупателя. Вы также позиционируете себя как умный и серьезный покупатель, который хочет быстро заключить выгодную сделку.

Вы не поверите, но дилерам нравятся такие покупатели.

Будьте готовы к переговорам о цене автомобиля в Интернете — Найдите лучшие предложения по автомобилю!

Как и во многих случаях, ваш успех в онлайн-переговорах по автомобилю зависит от того, насколько хорошо вы к нему подготовитесь. При покупке транспортного средства ничто не может заменить исследования, и прежде чем вы сможете договориться о цене автомобиля в Интернете, вам нужно много узнать о транспортном средстве, которое вы хотите купить.

Среди этих частей информации:

Год выпуска (например, 2021)
Марка / марка (например, Toyota, Chevrolet, Honda)
Модель (например, Camry, Tahoe, Pilot)
Уровень отделки салона ( например, LX, LTZ, EX-L)
Цвет
Важные параметры

Вы не добьетесь успеха, если начнете переговоры, сказав: «Я хочу купить машину». Вам нужно ориентироваться на конкретную машину с четко определенными атрибутами. Попутно вы можете немного сместить фокус, отказаться от выбора, изменить выбор цвета или рассмотреть автомобиль с большим количеством оборудования, чем вы изначально планировали, но мы советуем вам точно знать, что вы хотите.И этот совет применим как к покупкам новых, так и подержанных автомобилей.

Поскольку вы будете вести переговоры о цене, вам также необходимо с высокой степенью точности знать, по какой цене автомобиль вы хотите купить на рынке. Опять же, Интернет — ваш друг здесь, потому что сайты, подобные этому, могут дать вам очень близкое представление о текущей «рыночной цене» практически для любого автомобиля.

Проведя исследование до начала переговоров, вы можете определить, сколько вам следует ожидать платить.Эти знания — абсолютное золото, когда речь идет о переговорах о цене автомобиля в Интернете.

Если вы планируете обменять свой текущий автомобиль в рамках общей онлайн-транзакции по покупке автомобиля, вам также необходимо знать кое-что об этом. Вот основные элементы:

Год модели / Марка / Модель / Комплектация
Текущая стоимость обмена (по данным онлайн-исследования)
Сумма, если таковая имеется, ваша задолженность по автокредиту

Эта информация доступна по адресу Кончики ваших пальцев имеют решающее значение для заключения общей сделки для достижения наилучшего результата.

Тем не менее, выделение продажи вашего текущего автомобиля отдельной транзакцией от покупки нового автомобиля может быть лучше для вас. Конечно, если у вас есть ссуда на обмен, вам придется перепрыгнуть через некоторые обручи, чтобы продать ее в частном порядке, поэтому вам может быть удобнее обменять ее или продать другому дилеру, а не частной стороне.

Получите предварительную квалификацию для получения ссуды

Так же, как вам нужно знать цену, которую вы готовы заплатить за автомобиль, который хотите купить, вам также необходимо знать ставку и условия, на которые вы можете рассчитывать по автокредиту. Вы можете безопасно оплатить автомобиль.

Существуют веб-сайты, посвященные финансам и банковскому делу, которые позволяют сравнивать ставки по кредитам в магазинах и их доступность. Получение предварительного одобрения от источника финансирования даст вам ценную информацию об условиях кредита, на которые вы можете рассчитывать. Что еще более важно, это также дает вам основу для сравнения, если дилер предлагает вам ссуду во время ваших переговоров. Только не забудьте сравнить предложения, основанные на одном и том же первоначальном взносе и сроке в месяцах.

После завершения всех этих исследований и подготовки вы готовы сузить круг вопросов до автомобиля, который вы хотели бы изучить при покупке.Вы можете искать новые и подержанные автомобили прямо здесь, на JDPower.com, или вы можете использовать веб-сайты производителей или дилеров, чтобы просмотреть запасы того, что продается прямо сейчас у ближайшего к вам дилера. Когда вы найдете автомобиль, отвечающий вашим требованиям, пора сделать следующий шаг.

Свяжитесь с менеджером по продажам через Интернет или менеджером по продажам автопарка — Найдите лучшие предложения по автомобилям!

После того, как вы составили очередь из двух или трех автомобилей, которые, по вашему мнению, могут быть подходящими для вас, свяжитесь с менеджером по продажам через Интернет или менеджером по продажам автопарка дилерских центров, у которых есть отдельные автомобили на складе.Люди, занимающие эти две должности, обычно имеют опыт онлайн-продаж автомобилей. Они могут преодолеть большую часть того, что вы получили бы, если бы имели дело с традиционным продавцом автомобилей в автосалоне.

Вы можете инициировать контакт по электронной почте, в чате на веб-сайте дилера или по телефону. Просто обратившись к Интернету или к менеджеру по продажам автопарка, вы отделите себя от обычного покупателя автомобиля и можете закрепить это впечатление, откровенно сказав свои слова.

Вы можете начать с сообщения им, что вы заметили конкретный автомобиль в дилерском центре, что вы сильно заинтересованы в его покупке, что вы «покупатель за наличные» (благодаря наличным деньгам или предварительному отбору ссуды), и что вы готовы выслушать варианты финансирования дилера.

Опять же, вы можете сделать это по электронной почте, в чате, в сообщении / тексте или по телефону. Независимо от того, какой из этих методов коммуникации вы выберете — а нет причин не использовать несколько — вы избегаете личного давления со стороны продавцов, с которым столкнетесь в представительстве.

Кроме того, нет причин, по которым вы не можете одновременно связываться с автопарком или интернет-менеджерами в нескольких дилерских центрах, если у них на складе есть автомобили, которые вас интересуют. В ваших интересах сообщить персоналу дилерского центра о том, что вы совершаете покупки у нескольких дилеров, чтобы получить наилучшее сочетание обслуживания и цены.

После установления контакта проявите терпение и дождитесь ответов. Вы можете получить очень восторженный и полезный отклик от одних и не получить вообще никакого ответа от других.Уже одно это должно направлять ваш поиск.

После обсуждения с одним или несколькими представительствами вы можете продолжить переговоры с помощью любого выбранного вами метода связи. Если вы хотите сделать это с наименьшей вероятностью попадания в поток нежелательных сообщений, электронная почта или чат могут быть лучшим выбором.

Поскольку вы подходите к процессу покупки с образованной и профессиональной точки зрения, и поскольку вы знаете, сколько вы готовы заплатить на основе предварительного исследования, вы находитесь в идеальном месте, чтобы совершить покупку быстро и успешно.

Ваша подготовка побуждает менеджера по продажам иметь с вами дело, потому что он с высокой степенью уверенности знает, что завершит продажу. Кроме того, менеджер по продажам знает, что вы, скорее всего, купите аналогичный автомобиль в другом месте, если они не заключат с вами сделку.

Подготовка — залог успеха при онлайн-переговорах о цене автомобиля. Если вы потратите время на то, чтобы подробно рассказать о транспортном средстве, которое хотите купить, определить, сколько вы готовы за него заплатить, и либо иметь наличные, чтобы купить его напрямую, либо предварительно одобренный автокредит, вы идеально подойдете. самостоятельно вести переговоры и быстро заключить сделку по справедливой цене, которой вы можете гордиться.

Джек Р. Нерад занимается покупкой автомобилей, розничной продажей автомобилей и автомобильной промышленностью более трех десятилетий. Он занимал посты редакционного директора в изданиях по дилерским, потребительским, энтузиастическим и маркетинговым исследованиям; выступал на телевидении в качестве эксперта по покупке автомобилей; и ведет популярный подкаст. Он является автором нескольких книг, в том числе «Полное руководство идиота по покупке или аренде автомобиля».

Как договариваться при покупке авто

Покупка автомобиля начинается с выбора подходящего автомобиля.Если вы полностью понимаете, какой тип автомобиля вам нужен , вас с меньшей вероятностью уговорят купить то, что вы хотите , у автосалона, играющего на ваших эмоциях.

Основывайте свое решение на практичности. Ваш образ жизни предполагает, что вам будет лучше, если вы выберете автомобиль для передвижения, удобный для города внедорожник, гибрид, автомобиль для езды по кустам или небольшой экономичный седан, который поместится на стесненных парковочных местах?

Имейте четкое представление о том, что лучше всего соответствует вашим потребностям, а затем сузьте его до нескольких вариантов.Это дает вам преимущество на переговорах, потому что вы можете сразу отказаться от неподходящих и разрушающих бюджет вариантов.

Подумайте и о будущем. Планируете ли вы в ближайшее время создать семью? Вы скоро переедете с работы ближе или дальше? Сколько вы сейчас водите и каковы шансы, что это изменится? Насколько надежен ваш доход и что вы реально можете себе позволить в нынешних экономических условиях?

Тщательное исследование экономит деньги. Позвоните в несколько местных автосалонов и спросите их цену на предпочитаемый вами автомобиль — вы можете быть удивлены, если получите разные ответы.Посетите популярные интернет-сайты по продаже автомобилей (Carsguide, Carsales и т. Д.), Чтобы получить представление о текущих ценах. Следите за сезонными распродажами.

Слушайте советы других, но не позволяйте друзьям и семье склонять вас к тому, что вам не нравится. Вы тот, кто должен жить с решением. Старайтесь не ограничивать себя одной маркой и моделью; есть несколько вариантов в рукаве.

Сделайте тест-драйв. Некоторые машины выглядят великолепно, но неуклюжи в управлении.Возьмите с собой надежного друга, чтобы получить объективное второе мнение. Обратите особое внимание на функции безопасности, комфорт и вместимость сиденья, пространство для багажника, уровень шума и общую простоту использования. После того, как вы увидели и почувствовали, что автомобиль работает во время тест-драйва, отправляйтесь домой, исследуйте еще немного и тщательно подумайте обо всех плюсах и минусах.

Покупка может подождать, пока вы не узнаете все об автомобиле и его преимуществах по сравнению с ближайшими конкурентами. Взволнованный и спешащий передает преимущество продавцу, так что не торопитесь.Изучите основные характеристики, сравните пакеты, опции, цвета и предложения дилеров, а затем примите обоснованное решение.

Обзоры могут предоставить много информации об автомобиле, но не все отзывы одинаковы. Поищите независимые отзывы у людей, которые сами владели автомобилями и водили их. Отзывы производителей по умолчанию предвзяты — это не столько то, что они говорят вам, сколько то, что они упускают, что может дать вам ложное представление об относительной стоимости автомобиля на сегодняшнем рынке.

Пять советов, как ехать домой по выгодной цене на новую машину

Вооружитесь информацией перед переговорами о новой машине.

Rattankun Thongbun / iStockPhoto / Getty Images

Боитесь поехать в автосалон, чтобы купить новый автомобиль? Ты не одинок. Вот советы любому покупателю о том, как заключить лучшую сделку на новый автомобиль с дилерским центром.

1. Вооружитесь знаниями

Делайте уроки. В наши дни это проще, чем когда-либо, благодаря онлайн-ресурсам. После того, как вы сузили марку и модель вашего желаемого автомобиля и выбрали отделку, опции и цвет, которые вы хотите, начните составлять цитаты.Позвоните, отправьте текстовое сообщение или электронное письмо в несколько местных дилерских центров, чтобы узнать цены на именно тот автомобиль, который вам нужен, чтобы вы могли сравнить яблоки с яблоками. (Всегда полезно иметь под рукой конкурирующие предложения.)

Сэкономьте время, выполняя поиск на таких сайтах, как Globe Drive’s Build and Price tool, Auto Trader или Kelley Blue Book, чтобы сравнивать цены и просматривать десятки новых автомобилей одновременно. Некоторые из этих сайтов предлагают ценные инструменты для покупки автомобилей, включая оптовые цены или цены, выставленные дилерами. Хотя рекомендованная производителем розничная цена или рекомендованная производителем розничная цена, также известная как цена на наклейке, представляет собой сумму, которую дилер хочет, чтобы вы заплатили за автомобиль, они часто продают автомобиль по значительно меньшей цене.Оптовая цена или цена, выставленная в счет-фактуре, является ключом к заключению выгодной сделки, потому что это приблизительная цена, которую дилер заплатил за автомобиль, включая цену опций и пакетов.

История продолжается под рекламой

Многие из этих веб-сайтов также предлагают другую полезную информацию, такую как средний денежный платеж, ежемесячные платежи по аренде и финансам, а также нерекламируемые стимулы, включая заводские скидки или денежные стимулы. Конечно, вы также можете платить за годовое членство, чтобы получать отчеты о ценах на новые автомобили и советы экспертов из таких служб, как Car Help Canada или Car Cost Canada.

2. Не бойтесь торговаться

Никогда не торопите переговорный процесс в представительстве. Будьте готовы потратить несколько часов на торги, чтобы получить самую низкую цену. Начиная переговоры, всегда торгуйтесь с оптовой ценой или самой низкой ценой. Не торгуйтесь на основании рекомендованной цены или рекомендованной розничной цены, чего часто хотят делать продавцы.

Не попадайтесь в другие ловушки, например, отвечая на вопрос: «Каков ваш бюджет на ежемесячные платежи?» Особое внимание к ежемесячным платежам идет на пользу продавцу.Трудно отследить общую цену, когда она разбита на ежемесячные платежи. Дилерам также проще добавлять дополнительные комиссии для увеличения своей прибыли, даже не подозревая об этом клиентов. Так что ориентируйтесь на покупную цену. Не бойтесь поделиться своим исследованием или цитатой конкурентов, чтобы увидеть, смогут ли они превзойти предложение. Имейте в виду, что если автомобиль пользуется большим спросом, возможно, вам придется заплатить цену, близкую к запрашиваемой.

3. Пропустите дорогие дополнения

Не заставляйте покупать дорогие дополнения; вот где дилерские центры получают большую прибыль.Стоимость большинства этих элементов, таких как защита ткани, защита от ржавчины, планы замены шин и ободов, а также расширенные гарантии, завышена и они несущественны. Если вы действительно чувствуете необходимость, вы можете позже купить их у сторонних компаний за значительно меньшие деньги. Некоторые дилеры заявляют, что защита от ржавчины третьей стороной может аннулировать вашу гарантию, но они могут не заявить об этом в письменной форме.

Обязательно просите дополнительные услуги — бесплатную замену масла, бесплатные коврики или даже бесплатный комплект зимних шин — чтобы сделать сделку еще более приятной.Они могут отказать, но спросить никогда не помешает.

4. Назовите свой последний обмен

После согласования цены укажите автомобиль, который вы обменяли. Убедитесь, что вы знаете цену этому. Чтобы узнать стоимость автомобиля, посетите такие сайты, как Canadian Black Book, Kelley Blue Book или Canadian Red Book.

Вы получите больше денег, продав свой старый автомобиль в частном порядке, чем продав его по в автосалоне, но вам придется столкнуться с проблемами общения с потенциальными покупателями и тест-драйвов.Тем не менее, если у вас есть время и терпение, частные продажи могут окупиться.

История продолжается под рекламой

Если это старый автомобиль, подумайте о том, чтобы полностью убрать его с дороги. Еще один разумный вариант — пожертвовать свою машину благотворительной организации, такой как Homeless Cars или Kars4Kids. Эти программы разработаны, чтобы навсегда убрать с улиц Канады автомобили, загрязняющие окружающую среду, при поддержке благотворительных организаций. Они приезжают к вам домой, отбуксируют ваш автомобиль за бесценок и взамен выдают вам благотворительную налоговую квитанцию.

5. Прочтите мелкий шрифт

Если вы планируете финансировать или арендовать автомобиль, получение предварительно одобренной ссуды в банке до того, как сесть в дилерский центр, вероятно, приведет к более низкой процентной ставке и дополнительным переговорам. Подумайте также о финансировании дилерских центров и лизинговых сделках, чтобы увидеть, сможете ли вы договориться о более выгодной процентной ставке.

Избегайте семилетних или восьмилетних сроков. Несмотря на то, что это популярно, потому что ежемесячные платежи меньше, вы будете платить гораздо больше в долгосрочной перспективе, управляя стареющим автомобилем с истекшей гарантией, во многих случаях до того, как он будет полностью оплачен.

Не забудьте обсудить все детали, такие как условия гарантии и ограничения пробега. Договоритесь о снижении цены за километр за превышение ограничений по пробегу в конце срока аренды. Попросите продавца также записать это.

Наконец, прочтите договор и все, что написано мелким шрифтом. Подберите цифры, убедитесь, что нет никаких дополнительных сборов или комиссий и что условия оплаты верны. Перед тем, как подписать пунктирную линию, ознакомьтесь со всем договором. А если дилер дает обещания, например бесплатную замену масла на всю жизнь, получите это в письменной форме.

Покупка новой машины

NC DOJ
Защита потребителей
Автомобили
Покупка новой машины

Советы по покупке нового автомобиля

Покупка нового автомобиля — дорогое удовольствие. Чтобы принять правильное решение при покупке нового автомобиля, следуйте этим советам:

Сначала исследования.

Прежде чем посетить дилерский центр, изучите марки и модели автомобилей на таких веб-сайтах, как www.edmunds.com.

Установите бюджет.

Посчитайте, сколько вы можете потратить на новый автомобиль, не выходя из бюджета. Если вы планируете профинансировать покупку нового автомобиля, сравните ставки нескольких кредиторов и убедитесь, что вы можете позволить себе ежемесячный платеж. Добавление опций увеличит вашу общую стоимость, поэтому убедитесь, что вы действительно хотите или нуждаетесь в выбранных вами опциях.

Прочтите мелкий шрифт.

Рекламируемые цены обычно не включают налоги, лицензионные сборы и плату за право собственности. Проверьте, включает ли объявление фрахт и любые другие дополнительные расходы, такие как наценка дилера или опции.Вооружитесь знаниями, изучив термины покупки автомобиля.

Рассмотрите возможность покупок в Интернете.

У дилеров по продаже новых автомобилей есть продавцы, которые работают с потенциальными покупателями через Интернет. После того, как вы определите марку и модель автомобиля, вы можете связаться с местными дилерами через Интернет, узнать, есть ли у них ваша машина на складе, и узнать цены. Сообщите им, что вы общаетесь с их конкурентами. Сравните предложения от различных дилеров дома, прежде чем посещать дилерские центры.

Сделайте тест-драйв.

Управляйте автомобилем по разным типам дорог и достаточно долго, чтобы проверить ускорение, торможение, рулевое управление и устойчивость. Убедитесь, что нужные вам функции работают так, как вам нравится.

Остерегайтесь рекламы.

Дилер может попытаться добавить определенные сборы, такие как контракты на обслуживание, документарные сборы, расширенные гарантии и страхование кредита. Внимательно посмотрите на них, чтобы убедиться, что вы не платите ни за что не хотите или не нуждаетесь.

Цена договорная.

Узнайте фактурную цену (самую низкую цену) модели и необходимые опции на таких Интернет-сайтах, как www.nadaguides и www.edmunds.com. Согласуйте цену, указанную в счете-фактуре, а не цену, указанную в наклейке. Наценки к цене счета варьируются от модели к модели и от дилера к дилеру. Посетите несколько дилерских центров и сравните их окончательные предложения по продажам, чтобы получить лучшую цену.

Сколько стоит ваша машина?

Если вы заменяете существующий автомобиль, определите его стоимость при перепродаже онлайн или в местной библиотеке, банке или страховом агентстве. Вы можете получить больше за свою машину, если продадите ее сами. Если вы планируете обменять его, обсудите лучшую цену на новый автомобиль, который вы планируете купить, прежде чем договариваться о сумме обмена

Не поддавайтесь давлению.

Не подписывайте договор и не вносите залог, если вы не готовы совершить покупку. Если вы не готовы, сообщите продавцу, что вам нужно время, чтобы рассмотреть предложение. Если продавец продолжает оказывать на вас давление, уходите.

Разберитесь в контракте.

Условия ссуды часто бывают сложными. Они могут включать дополнительные сборы, из-за которых будет сложно определить вашу фактическую стоимость. Если сделка финансируется автосалоном или кредитором, привлеченным дилером, убедитесь, что в контракте указана процентная ставка, также известная как годовая процентная ставка (APR).Он также должен содержать все, о чем вы договорились с продавцом. Не полагайтесь на словесные обещания и никогда не подписывайте контракты, содержащие пробелы.

Помните, договор является обязательным.

Убедитесь, что в контракте указано, что вы можете аннулировать соглашение и получить обратно свой авансовый платеж, если дилер не выполняет какую-либо часть соглашения. Если в контракте прямо не указано иное, вы не можете расторгнуть его после подписания вами и дилером.

Доступна помощь.

Многие потребители чувствуют себя невыгодными при переговорах с автосалонами. Для решения этой проблемы появилось новое поколение услуг по покупке автомобилей. Кредитные союзы, AAA, Costco и другие предприятия и организации предлагают своим членам различные виды помощи при покупке автомобилей. Эти услуги, которые лучше всего работают с часто покупаемыми автомобилями, которые обычно находятся на складе дилеров, могут сэкономить время и деньги потребителей, а также сэкономить нервы.

Помните, что дилер должен хранить бирки дилера и страховку на транспортном средстве до тех пор, пока сделка покупки не будет завершена.

Мы можем помочь

Если у вас есть жалоба на продажу автомобилей, свяжитесь с нами для получения помощи или позвоните по бесплатному телефону в Северной Каролине 1-877-5-NO-SCAM.

Как договориться о цене автомобиля при оплате наличными

Многие люди, которым необходимо купить новый или подержанный автомобиль, часто боятся процесса и переговоров, через которые им приходится проходить. Кажется, что с того момента, как клиент садится на стоянку автомобилей, он сталкивается со стрессовой, иногда запутанной ситуацией. Иногда покупатели автомобилей могут даже покинуть автосалон вообще без новой машины — или с той, за которую они, возможно, заплатили слишком много.

Однако, если вы оплачиваете покупку заранее наличными, у вас с самого начала появляется больше возможностей для торга. Вот посмотрите, как получить максимальную прибыль при оплате наличными.

Сделайте домашнее задание перед тем, как отправиться в путь

Прежде чем отправиться в магазин за автомобилем, сначала сделайте домашнее задание. Решите, хотите ли вы подержанный автомобиль или новый, какие опции необходимы, выбор цвета, экономия топлива, нужен ли вам двух- или четырехколесный привод и т. Д. Выполните поиск в Интернете, чтобы знать, какие детали вам следует записать .Знание того, какой тип автомобиля вам нужно купить и какие опции вам нужны, подготовит вас к поиску лотов в дилерских центрах.

Получите свою «шляпу переговорщика» по телефону

То, как вы представляете себя автомобильному дилеру, имеет значение. Во-первых, позвоните и назначьте встречу с продавцами автомобилей. Слишком часто покупатель автомобиля оказывается вовлеченным в ажиотаж продаж или соглашается на приобретение у дилера надстроек, таких как защитные покрытия для краски или даже внешние покрытия. Назначение встречи дает вам время прибыть в выставочный зал с твердо закрепленной информацией и шляпой переговорщика, что придает вам больше уверенности.

Часть вашей домашней работы должна быть связана с исследованием диапазонов цен и надбавок для типа автомобиля, который вы хотите купить. Средняя стоимость использованных или новых товаров не так важна, как наличие распечатки текущей рыночной стоимости из вашего онлайн-исследования. Определите цены на автомобиль с различными опциями, пробегом и трансмиссией и распечатайте среднюю розничную цену, среднюю цену без продажи и высокую розничную цену. Когда дело доходит до ценовой игры, вы уже знаете, на какую сумму вы согласитесь.

Загрузите троянского коня и сохраните полезные вещи для битвы

Когда у вас будут стопки бумаги со всеми вашими заметками и числами, поместите их в папку, разделив на категории. Если можете, держите эту папку подальше от стола. Не открывайте его, пока не будете готовы начать самые агрессивные переговоры. Если вы сначала дадите продавцу слишком много информации, он быстро перейдет к жесткой тактике продаж. Ваша цель — быть хладнокровным, спокойным и собранным.

Если вы планируете использовать свой нынешний автомобиль в качестве обмена, не сообщайте об этом продавцу до подходящего момента.Позвольте им раскрыть запрашиваемую цену и потенциальные скидки или стимулы, применимые к таким клиентам, как вы. Дилеры будут определять размер прибыли от продажной цены так, как будто они дают вам много денег за обмен. Когда цена и время подходящее, и вы решите, что хотите машину, сообщите им, что вы передумали и хотите обменять свой автомобиль.

Последний совет: не сообщайте продавцам, что вы будете платить наличными, до тех пор, пока не примете их предложение.Сообщите им, что вы хотите найти машину, и сначала договоритесь о цене. Тогда, возможно, вы поговорите с ними о финансировании позже. Как правило, продавец будет думать, что вы не получали финансирование до того, как придете в дилерский центр. Торговый персонал предполагает, что они могут продать вас за счет внутреннего финансирования. Покупатели автомобилей, которым требуется финансирование для покупки автомобиля, всегда должны изучить возможность получения ссуды в стороннем банке или кредитном союзе, прежде чем заходить в дилерский центр. Эти учреждения иногда предлагают более низкую процентную ставку по сравнению с тем, что вы получили бы в представительстве.

Правильно разыгрывайте карты

Если вы дойдете до места, где вы выбрали автомобиль, и столкнетесь лицом к лицу со сделкой, которая требует торга, разыгрывайте свои карты правильно. Думайте о переговорах как о своих картах; у вас есть автомобиль, который вы хотите, с опциями и цветом, вы знаете, что вам не понадобится финансирование или автокредит, так что эта карта является хранителем. Тем не менее, вы не уверены в последних нескольких картах.

В наши дни некоторые дилеры рекламируют цены «без торга». Это способ убедить клиентов, что им не нужно беспокоиться о том, как справиться с головной болью, связанной с предложениями и встречными предложениями.Но это может быть не так; большинство автомобильных сделок открыты для переговоров.

Автосалоны обычно представляют автомобили, предлагая ежемесячный платеж, а не фактическую закупочную цену. Если вы попросите меньшую плату, они предложат более низкую цену, но реальная стоимость автомобиля просто выросла. Более низкий ежемесячный платеж за автомобиль не означает более низкую цену. Сделайте так, чтобы они раскрыли реальную прейскурантную цену автомобиля.

Затем попросите их распечатать лист сметы с фактической ценой автомобиля и попросить его включить все налоги с продаж, сборы, регистрационные расходы и любые другие суммы, чтобы дать вам окончательную цену со всем включенным.Имея эту карту в руке, вы хорошо подготовлены к переговорам по более низкой цене.

Приходите с тыла, чтобы выиграть

Начните свои предложения с цены, которую вы уже запланировали как самую низкую. Так или иначе, используйте свой телефон, планшет или ручку и бумагу, возьмите MSRP, вычтите льготы, и это даст вам стартовую цену. Всегда начинайте с самого низкого.

Имея перед собой всю свою информацию и цифры, спланируйте ответы на следующее решение: варианты финансирования. Это лучшее время, чтобы встать с тыла и начать колебаться в цене.Продавец думает, что он вас убедил, и вам нужна машина. Они уже знают, что могут заработать больше денег на продаже, предложив вам собственное финансирование. Они видят финишную черту в поле зрения и уверены, что сделка сделана. Это примерно то время, когда они могут начать спрашивать вас о том, какой у вас первоначальный взнос, планируете ли вы оплатить эту часть кредитной картой и так далее.

Позвольте им спросить вас о финансировании, а затем опустите им «карточку с оплатой наличными». Как только вы сообщите продавцу, что будете покупать автомобиль сразу за наличные, вы сможете объяснить, почему цена на автомобиль может быть ниже.Есть ли скидки? Они добавят расширенную гарантию? В конце концов, вы платите наличными, что является быстрой сделкой для продавца и требует меньше документов и подготовки. Продавцы получают прибыль от покупки вашего автомобиля тремя способами: продажа автомобиля, получение финансирования в своем банке и перепродажа вашего предмета обмена. Таким образом, транзакция с наличными снижает их прибыль.

Теперь вы в лучшем положении, чтобы взять под контроль переговоры. Вы можете попросить дополнительные услуги, такие как бесплатное обслуживание, коврики или другие мелкие аксессуары, которые могли бы добавить сотни долларов к покупной цене.Продавец, скорее всего, будет уклоняться от льгот, которые в конечном итоге могут стоить ему дороже. Это дает вам возможность лучше договориться о самой низкой цене.

Готовьтесь к финальному кругу

Даже гонщики знают, что им нужно экономить топливо, чтобы добраться до финиша, когда клетчатый флаг указывает им на победу. После согласования окончательных условий сделки по-прежнему важно сохранять спокойствие и уравновешенность. Не поддавайтесь эмоциям, стойте твердо и никогда не говорите, что вы знаете, что выигрываете.Ценники на автомобили в партии редко бывают реальными. Покупка новой микроволновой печи в универмаге, как правило, не подлежит обсуждению; потратить тысячи долларов на автомобиль, который вы хотите, — это совсем другая история. Это дорогое и долгосрочное вложение. Так что ведите переговоры как можно дольше. Дилерский центр не хочет потерять вашу продажу, и продавец наверняка это знает.

Этот человек не просто пытается получить лучшую цену для дилерского центра. Они хотят получить максимальную прибыль для дилерского центра, что, в свою очередь, влияет на их комиссию.

Итак, переговоры о цене продолжаются. Теперь продавец указывает, что сделка, которую он предлагает, намного ниже рекомендованной цены, что дилер потеряет деньги. Обычно это не так. Они просто бросили кричащий шар, надеясь, что вы понятия не имеете, какова фактическая цена на наклейке, и теперь вам плохо, что вы продолжаете пытаться снизить стоимость автомобиля.

Знайте свою терминологию. MSRP означает рекомендованную розничную цену производителя — цифру, которую автопроизводители решают, не имеет ничего общего с текущей стоимостью автомобиля на рынке или вашей конечной покупной ценой.

Сделайте все возможное для приземления

Процесс переговоров при покупке автомобиля может быть непростым. Во-первых, это тест-драйв. Вы говорили о дополнительных опциях, цене на этикетке, финансировании и наблюдали, как продавец бегает туда и обратно в офис дилера, чтобы представить ваши предложения. В конечном итоге именно дилер имеет право принять или отклонить ваше встречное предложение.

Есть несколько небольших советов, которые помогут обеспечить плавное приземление. Упомяните, что у вас есть заявки от конкурирующих дилеров — даже если вы их не сделали — чтобы вызвать любопытство продавца.Когда они просят вас показать им предложения этих дилеров, вы можете сказать, что вы их не приносили, но помните цифры. Если вы получили какие-либо котировки перед тем, как отправиться в этот дилерский центр, попросите продавца побить цену. Но важно убедиться, что предыдущее предложение дилера было для аналогичного автомобиля с сопоставимыми опциями и пробегом, и что у вас есть фактическое предложение в письменной форме.

Будьте терпеливы и вежливы. Хорошее завершение переговоров при покупке автомобиля, особенно за наличные, означает покупку автомобиля за наименьшую сумму, превышающую вашу минимальную сумму.Помните, что продавец играет в эту ценовую игру весь день, и, вероятно, так было уже много лет. Вы этого ожидали, но были готовы.

Touchdown

Будьте реалистичны в том случае, если цена, которую вы хотите заплатить, может оказаться слишком далекой от возможностей дилерского центра. Если удастся договориться о справедливой цене (плюс-минус небольшая сумма), берите. Слишком бескомпромиссность может сорвать сделку, и вам придется искать другую машину, которая вам нравится, в другом автосалоне, с другим продавцом — изнурительный процесс.

Покупка автомобиля за наличные, возможность поторговаться по счету и завершить сделку — не для слабонервных. Думайте об этом как о вызове и потренируйтесь, прежде чем идти. Это может быть игра в зеркале или с другом. Если вас беспокоит перспектива битвы умов, заручитесь помощью друга или члена семьи, который будет сопровождать вас. Убедитесь, что они проинформированы обо всех ваших исследованиях, и вы можете доверять им вести торги, как вы.